俞鸿亮蜗居在东阳县六年,不意味他无所事事,忘记了当年叱咤风云所拥有的超强能力。笔砚阁 www.biyange。com 更多好看小说
四十多岁正值人生壮年,并不想也确实没有蹉跎岁月的俞鸿亮,在聚香楼那六年,把聚香楼这个小小王国当成一个完美的情人,伺候着,供奉着,一花一草,一砖一瓦皆是出自他手。治大国如烹小鲜,规模不大的聚香楼照样能让他践行着当年风雨兼程累计的深厚经验,也有大把时间,一日三省吾身,有则改之无则加勉,反思当年失败的原。六年并不虚度的光阴,才有了聚香楼未曾有过一毛钱亏损,连续多年成为整个东阳县首屈一指的存在。
当他接手明丰乳业的那天起,各种事情在游刃有余中,被俞鸿亮妥当完美的解决。
或许是曾经过于要强的个性和自尊,一个四十岁的中年男人没有陈望中的绝顶天赋,但他不想在这这个年轻人面前哪怕出一点错误让他失望。于是他事无巨细,面面俱到,打理着明丰乳业的大小事情。
陈望中不断告诉自己,他不是个员工,更不是一个厂子的厂长,他是个老板,一个做大生意的老板。事无巨细的什么都要亲自去抓,累死不说,效率也不会太高。物尽其用,人尽其才的站在更高的角度调配着物力资源,人力资源,这才是一个老板该干的事情。否则那永远都是一个厂长,生意做不大,路也不会太远,宋阳失败的一连串原因中,这也是其中一个。
曾经几十次的创业,让陈望中明白了很多道理,失败中的经验或许更值得他铭记,也更有价值。
他一般待在办公室里,哪都不去,谋划着明丰乳业的复兴大计。
在俞鸿亮半个月的加班加点的努力下,总算稳住了明丰乳业的基本盘,有了后院的稳定,陈望中才能放开手脚去干别的事情。
每次到了这间办公室的俞鸿亮,看到陈望中都有着不同的感慨,人生真是奇妙的东西。
“陈总,目前厂子内部没什么大问题了,但宋阳留下的烂摊子,不是那么容易收拾的。目前紧要的问题是两个,明丰乳业的产品打不开市场,业绩持续下滑,这种情况一旦持续时间长了,人心思动,看不到希望的企业留不住员工。第二个,就是目前渠道不畅,因为产品卖不动,经销商都不愿意进货,原本的合作伙伴走了很多。”俞鸿亮真有点坐不住了,可这个年轻的老板,竟然能稳坐钓鱼台,他们手上也只有一百多万的流动资金,就算加上水泥厂和砖窑的每月收益,至多不过两百万出头,形势严峻啊。更让他看不懂的是,这老板似乎一点不急。曾经干过大生意,见过大风大浪的俞鸿亮匪夷所思。
“我让你设计的新包装的样品我看了,还不错,没有了之前那种粗糙的廉价感。新产品我也试了,口味方面没什么大问题。”陈望中递给对面的俞鸿亮一份文件:“广告方面,我已经准备好了,这是广告词。”
俞鸿亮看着上边的的文字,皱了皱眉。
“给自己一个健康的身体。”下边小字副标题:“喝明丰,更年轻。”
俞鸿亮之前做生意的时候,营销方面一直不太注重,都是找一般的广告公司,简单的弄点能说得过去的广告。
看到这广告词的第一眼,表情怪怪的:“陈总,是不是有点太简单了。”
这就是二十年后的思维和如今九七年的人思维的鸿沟,广告词越简单越好,什么大宝天天见,时风时风,路路畅通,这些小时候耳熟能详的广告语,哪怕过了二十年,偶尔碰到三蹦子,也会想到这简单的广告词。
朗朗上口是关键,略带点创意那就是锦上添花。例子很多,农夫山泉有点甜,大家好才是真的好,用飘柔就是这么自信。更直白的直接是保护嗓子,请用金嗓子喉宝。
“越简单越好,这句广告词和健康挂钩,说一句你会信吗?”
俞鸿亮摇了摇头:“肯定不信。”
“一千遍,一万遍呢?”
“这……”似乎没想好怎么说的俞鸿亮愣了愣:“频繁的广告,会不会有反效果。”
洗脑式营销,病毒式广告说起来可能有点复杂,这个年代思维的人一时半会也转不过弯,陈望中没有解释:“不会,到时候看效果你会大吃一惊的。马上联系电视台,广告公司,拍广告。”
俞鸿亮没再说什么,对陈陈望中已经不是之前那样的犹豫不决了:“我会马上去办的。”
“兵分两路,一路去电视台联系,另一路人马,去洛州,长安下边的县,镇,都要覆盖。录一部磁带,里边就是这广告语。找那些小卖部,小卖店,给点钱,以及进货的优惠,让他们一天二十四小时不间断的播放。”
听的一愣一愣的俞鸿亮,没怎么明白第二条什么用意:“一般的牛奶厂都不太注意那些小地方的市场,交通不便不说,光是渠道铺货,太耗费人力物力了。而且这些小地方消费能力不足,无法和大城市相比。”
“这不正是我们的机会吗?空白的地方才有更大的市场。这年头电视还不够普遍,电视台的广告受众有限,局限于大地方。广大的农村地区,小地方是个不可忽视的市场。一大一小两边发力,大城市中心开花,小地方农村包围城市,双管齐下。还有问题吗?”
“没……”虽然还是有点迷糊,但俞鸿亮隐隐觉得,这事能成。“我马上去办。”
离开办公室的俞鸿亮还在苦思陈望中刚才这番话,越想越觉得有道理,越想越觉得陈望中这脑子怎么长的?
联系电视台,找广告公司这事,还是要去找这个妹妹,有人好办事,价格能优惠点,他们手上不多的资金可经不起折腾。
曹美凤这些天一直在洛州,除了公司的事情之外,她一直在关注着明丰乳业的动静,甚至比谁都更想看看陈望中这家伙到底能干到什么程度。