厉清源的茶杯已经被添了三次水,他还为此去了一趟卫生间,看来这家海燕相机厂真的是病入膏盲了。一笔阁 www.yibige.com
与去时相比,重新返回的颜易航脸上透露着兴奋的神情,要是能够做成这笔生意,这是一份白得的收入,作为销售员他还能得到一笔销售回扣,怎么说也是几万块的收入。
“实在对不住,让厉先生你久等了!”
厉清源不以为意,淡然道:“颜厂长说说你们的决定吧!”
“通过我们厂各位领导的共同决定,这个成像机一台定价8500华夏币。”
厉清源对这个价格不置可否,站起身来一副要告辞的模样,道:“感谢颜厂长的招待,我还需要去其他厂家询问成像机的售价,就不打扰颜厂长了!”
颜易航急急地揽住了厉清源,“厉先生不遑走啊,如果你对我们的报价不满意,还可以商量的嘛!”
厉清源又被扯回了沙发上,就凭厉清源的身板,要是他不愿意颜易航根本就没机会把他扯回来,他只是这种样子罢了。
自拍吧的资金大头就出来成像机上,海燕厂的报价已经远远低于他预先的估计,然而能够压低购价,自然要好好把握,谁叫他现在资金不足呢!
“你们的售价多少咱们先不谈,我想提个要求,如果颜厂长能够同意,我们再谈不迟!”
“只要厉先生提出合理要求,我们厂自然没有不同意的理由嘛!”
厉清源点点头,回应道:“你们厂成像机应该是初次生产,关于生产质量问题我很是担心,况且这批产品没有贴牌,出了厂你们转头不认账我是毫无办法的,因此我想为了保证我的利益,提货时我支付25的货款,使用一个月后假如没有出现质量问题,我才付全款!另外你们要给我一个一年的质保期!”
“这个!”听完厉清源的话,颜易航一时无法下定决心,厉清源担心相机质量问题没错,而他又何尝不怕,厉清源拿相机跑了,或者干脆耍无赖说产品质量有问题拒不付款,那他也找不到人说理去,毕竟这批相机有点见不得光。
“厉先生如何保证,使用了相机之后认定说相机质量有问题拒不付款呢?”
“不瞒颜厂长说,我现在还是双旦大学的学生,我准备提前出社会自主创业,我是一个正经的生意人,不会砸了自己辛苦创立的招牌,你可以放心!”
“厉先生口说无凭,你有什么证据可以证明你说的话吗?”这是一笔几十万的生意,颜易航当然不会光凭厉清源几句话就相信他。
“要证明这话不难,颜厂长请看!”厉清源从口袋里掏出了从李光正哪里弄来的创业证明,递了过去。
明晃晃的双旦学校就业处钢印跃然纸上,颜易航松了口气,这笔生意算是有着落了,就看自己能不能把握住了。
将创业证明递还给厉清源,颜易航说道:“既然厉先生有这个证明,必定是想做成这笔生意,但是你刚才的条件苛刻了些,我们是不是做些修改呢?”
“既然我们双方都有意做成这笔生意,我可以提高首付的款项,但是相机的售价你们海燕厂是不是也该降一降呢?”
“这样吧,我做主将售价降低到8000,你首付款交40,如何?”
厉清源把头摇得像拨浪鼓一样,道:“6500,30!”
“咝!”颜易航倒吸一口凉气,这位这价砍的也太狠了吧!
“厉先生你这价砍得未免太狠了,6500的价格都不够我们的生产成本!”
“颜厂长这价格狠不狠,你心里比我清楚,其实这成像机没多大的技术含量,欧美在40年代就已经生产出来了,只不过是我们国家在生活水平上的差距,对这方面没什么要求,才造成了物以稀为贵的假象。”
双方都是据理力争,最后以7200块的售价,首付32成交。
以这个价格购买到这批相机与厉清源预计的价格低得多,也算是大大降低了他的资金压力。
搞定了不干胶成像机,还有一项消耗品大头就是不干胶相纸,这东西别看他不起眼,一张不干胶相纸需要3块钱的成本,一间自拍吧备货100张提供使用,那么65家店面就需要6500张的用量。以一天100张相纸使用量,要是备上一个星期的货就要45500张,这需要十三四万的货款,光是这这两项支持就差不多用掉了他手上一大半的流动资金。
真是要了卿命了,房租,店面装修和其他一下小装饰都还没做呢!
看来是得找银行的这班大爷打秋风了。
银行里头他没熟人,更别提魔都的银行了,看来还是要找个人帮衬一把,又要去卖人情也不知道值不值得,早知如此,早应该把周钱袋给拉进来入伙了。
沈菲是魔都本地人,看来一事不烦二主,还是要找她卖人情啊!
回到学校已经是日落时分,余晖没过树梢,厉清源再一次来到沈菲的办公室,希望她还在吧!
沈菲正在锁办公室的房门,厉清源静悄悄地来到她身后,拍了一下她的肩膀。
吓了一跳的沈菲,扭头看是厉清源,捏起拳头狠狠地打在他的手臂上,娇嗔道:“要死啦,人吓人吓死人的知道吗?”
“嘻嘻,那我给沈老师道歉!”
“嬉皮笑脸的没有一点诚意!这么晚了有什么事?”
“还是那句老话,没事就不能来找沈老师吗?”
“信你的话就见鬼了!什么事快说,不要耽误我回家吃饭!”沈菲在前方走着。
厉清源亦步亦趋的跟在她身后,道:“不急啊,沈老师回不了家吃饭,我请你。”
“无事献殷勤非奸即盗,你这饭可一点都不好吃!”
“早上通过沈老师的帮助拿了创业证明之后,我就去了海燕相机厂,已经把相机给定下来了,但是我这一算账发现,我手头上的资金有些吃紧,想着是不是向银行贷点钱出来,这不又要来麻烦老师你啦!”
“今天都这么晚了,你想去银行也要等明天,我还有事呢,你明天上午来找我吧!”沈菲加快了脚步,看来真有事。
厉清源停下跟随的脚步,看着沈菲匆匆而去,喊了一句:“沈老师,你是不是赶去相亲啊,瞧把你急得!”
远远地,沈菲一个踉跄,头也不回的远去了!