最强创业销售系统 第21章 资本的世界里没有同情

    谢锦飞回到办公室把库存整理了一下，然后继续打开销售积分商城，寻找可以满足自己目前状况的产品。一笔阁 www.yibige。com 更多好看小说

    谢锦飞是从最便宜的开始筛选的，国通认真的筛选后，谢锦飞终于选定了一款产品——酒。

    当然谢锦飞选择这款产品的原因不仅仅是因为它便宜，其中还有一个重要的原因就是因为穆志军是干夜总会和酒吧的，酒水可以说是最大的消耗品。

    但是谢锦飞并不是要把酒卖给穆志军，而是要卖给其他人。

    李纯曾经在讲座上说过，一个成功的推销员，千万不要在一个客户上吊死，很多人找到一个大客户就满足了，就认为这一个大户就够吃了。

    而当你这么想的时候你的成功之路也就等于结束了！

    真正成功的销售员不是你去求客户买东西，而是给予客户压力，让客户来求你买东西！

    夜场销量最大和最快的产品就是酒水，这也是夜场的主要盈利项目之一，经过眼药水和凝神茶的实验之后，谢锦飞对销售积分商城内的产品非常的有信心。

    他现在要拿销售积分商城的酒去找魔都其他酒吧或者夜总会去谈判，而且还是大张旗鼓的去，不怕穆志军知道，就怕他不知道。

    这种做法也是属于一种销售手段，但前提是你手中要有一个非常好的产品。

    你有客户a之后，你要去找一个客户b，而b和a是属于同行，你拿着自己的产品去找b，你俩谈妥价格之后就完成第一次交易。

    当a的市场份额被b抢占之后必定会来寻找你，会质问你为什么有这么好的产品不和自己合作，这个时候你要做的就是赔礼道歉，说自己对产品并不是太熟悉，找b只是为了验证一下产品的市场反馈。

    而这时你和a谈判的时候a一定会给你非常高的价格，因为你的产品在b的市场已经得到了验证。

    这个时候你就可以单刀直入问a能给多少钱，然后无论他给多少钱你都不要答应，你要用你的行动给a一个暗示，是你现在和a有了谈判的资本，而且是你占据着主导权。

    无论a客户对你的帮助多大，你也不要心软，在资本的世界里永远没有同情，他肯帮你是因为他在你身上看到了更大的价值！

    低级销售员抢顾客，这个阶段的销售员不管什么顾客都会去抢！

    中级销售员选顾客，到了这个阶段，你不再会去抢顾客，而是会挑选优质的顾客。

    高级销售员顾客抢，这个阶段的销售员，你不用再去寻找顾客，而是顾客来抢夺你的资源。

    比如兰博基尼，布加迪等跑车厂商，你见过他们去哪里求别人买自己的产品吗？只要在车展上把自己的新产品放上去，全世界的富豪都会过来买单。

    谢锦飞发现销售积分商城内的酒水只有三种，看到酒的名字之后，谢锦飞感觉这次系统好像把名字起的还算不错，甚至谢锦飞觉得还挺好听的——七情酒其一，七情酒其二，七情酒其三。

    七情酒之一：入口微甜，口感清凉，入嗓后酒劲返涌，酒内不含酒精，会刺激人七情中的喜与思，同时短暂压抑住其它五情，会让饮酒者情不自禁的喜悦并想起你最思念的事物，每瓶300ml，所需积分10分。

    七情酒其二：入口微苦，口感微辣，酒内不含酒精，摄入后会刺激人七情中的忧与悲，同事短暂压抑住其它五情，会让喝酒者释放出内心中悲伤与忧愁，大大缓解两种情绪给予饮酒者的压力，每瓶300ml，所需积分10分。

    七情酒其三：入口辛辣苦涩，入嗓后醇香回返，酒内不含酒精，摄入会缓解饮酒者七情中的怒、惊、恐，会让饮酒者的思绪冷静下来，有镇定安神的功效，每瓶300ml，所需积分15。

    看完三种酒之后第三种直接psaa掉，理由很简单——太贵！

    三种酒的包装都是一样的，普通的玻璃瓶包装，土的掉渣，和酒的功效相比，简直弱爆了。

    谢锦飞点开七情酒其一，然后进入设计界面，他决定要重新把酒进行设计，当然这个设计只能改变外在，而不能改变酒的味道和功效。

    谢锦飞改来改去，改了半天也没有找到自己喜欢的样式，设计可不那么简单，一个好的设计总监最低也是15万打底的月薪，15万可不是白给的。

    钻石为什么那么贵？不就是它的广告语设计的好吗？

    想到这，谢锦飞决定先买两瓶自己喝一口尝尝是什么感觉，谢锦飞二话不说把其一和其二各兑换了一瓶。

    首先打开其一，瓶盖一打开，没有想象中刺鼻的酒味，反而味道很清香，就好像是水果的香气。

    谢锦飞闻过之后就仰头把瓶中酒喝了下去，谢锦飞以前也喝过酒，啤酒、白酒、洋酒或者是其他的烈度酒都喝过，但是他从来没有喝过这种口感和味道的酒。

    这种感觉无法形容，入口的口感给谢锦飞的感觉好像是在喝一种果汁，但是他说不上来是什么水果的果汁。

    酒水没有一点的粘稠感，酒通过嗓子进入食道后，谢锦飞感觉酒还没有进入胃中，一共力量就从食道冲了上来。

    这种力量直冲自己的脑海，然后谢锦飞在一瞬间就想起了自己人生中无数个快乐的瞬间，还有自己初中时暗恋的女生。

    这种感觉一闪而逝，谢锦飞看了看手中的酒瓶，迫不及待的又喝了一口，这种感觉再次出现，这一次他看到自己和自己初中时暗恋的女生恋爱了。

    为了留住这种感觉谢锦飞就不停的喝，很快他和她从恋爱关系步入了神圣的婚姻殿堂，然后有了一对可爱的子女。

    然后……然后酒没了……。

    看着空空的酒瓶，谢锦飞不禁抹了一下眼角，自己居然不知不觉间哭了，这不是喜悦的泪水，而是思念的泪水。

    因为没有得到，所以才会思念，因为求不得，所以放不下。

    足足过了三分钟谢锦飞才平复下了内心的思绪，然后又喝了七情酒其二，和其一不同的是，其二给谢锦飞的口感好像是喝了一种中药，味道微苦有点辣，说实话，口感并不好，但是当谢锦飞咽下去之后，给谢锦飞的感觉这酒根本就没有进入食道，没有进入胃中。

    而是直接进入了自己的心里，他想到了自己很多悲伤的过往，悲伤的是自己从15岁开始步入社会时对未来的迷茫，悲伤的是自己并没有能对初中暗恋的女孩表白，或许这件事是自己一直没有能完成的心结吧。

    有些事你现在没有做，可能这辈子都没有机会去做了。

    两瓶酒全部喝下去之后，谢锦飞没有记住酒的口感和味道，但是却还是想喝，说句高逼格的话，这酒喝的不是味道，而是感觉。

    它已经从一个身体饮品升级到了心灵饮品。

    喝完两瓶酒之后谢锦飞突然想到了一个非常好的营销方案——爱情。

    爱情，永远是这个世界的主旋律之一，爱情也是所有人都苦苦追求，却又总是求不得的美好理想之一。

    想到爱情，谢锦飞想到的不是泰坦尼克号，也不是牛郎与女，更是不梁祝化蝶，而是司马相如和卓文君。

    司马相如，西汉文学家，当年司马相如做客桌家，一曲凤求凰，直接拿下了卓文君，然后二人一见倾心，私定终身，一起私奔。

    有一美人兮，见之不忘。

    一日不见兮，思之如狂。

    凤飞翱翔兮，四海求凰。

    无奈佳人兮，不在东墙。

    将琴代语兮，聊写衷肠。

    何日见许兮，慰我彷徨。

    愿言配德兮，携手相将。

    不得於飞兮，使我沦亡。

    凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。

    时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！

    有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。

    何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！

    凰兮凰兮从我栖，得托孽尾永为妃。

    交情通意心和谐，中夜相从知者谁？

    双翼俱起骗稿费，无感我思使余悲。

    想想古代人追女孩感觉好轻松的样子，一首古琴曲就能得到一个女孩子的放心，让她和你私奔，简直让现代人无法接受。

    谢锦飞把七情酒其一的包装玻璃瓶，设计成了一个俊朗儒雅的翩翩公子形象，设计方法很简单，只要脑中所想，系统就会瞬间完成。

    然后把酒水的颜色从之前的透明无色换成了银色，并且谢锦飞还把银色的酒水设计成了可以闪闪发光的银色，好像酒水中蕴含着很多的钻石一般。

    银色，代表着尊贵，纯洁和永恒！

    谢锦飞把七情酒其一设计完成之后起名为《凤求凰》，寓意为男子对女子的热烈而又不隐藏的爱意。

    谢锦飞又把七情酒其二设计成了一个端庄高雅的淑女形象，酒的颜色换成了紫色，也带点点星光。

    紫色，代表着可爱，神秘，高贵和优雅！

    《白头吟》是司马相如的妻子卓文君所著，当年卓文君和司马相如私奔之后，司马相如在事业上获得了成功，然后久居京都，接着有了纳妾的想法，卓文君就写了这段《白头吟》，表达自己对爱情的向往和执着。

    司马相如看过后想到当年卓文君和自己患难相随，心中大为不忍，后回心转意把卓文君接到了自己的身边。

    《白头吟》或许很多人都不知道，但是其中一句千古名句大家一定很熟悉——愿得一人心，白首不分离。

    全部弄完之后谢锦飞要做的就是找个买家，把自己的产品卖出去，这种酒的卖相绝对够逼格，品质也绝对给力。

    在魔都找一家酒吧简直方便的紧，随便上网一搜就搜到了一大堆，其中最大的当然就是穆志军的醉生梦死。

    然后其他的都是半斤八两，就算是有分店也就那么两三家，最后谢锦飞找到了一个目标，这是一家名字叫星空的酒吧。

    星空酒吧也在e区，谢锦飞的公司和上班的纵横国际都在e区，他当然要先从e区开始找了，在规模上星空不算是e区最大的酒吧。

    只能算得上是中等偏上，但谢锦飞在网上看了星空酒吧的内部装修，装修很有格调，和醉生梦死的奢华相比，星空更具创意性和现代感。

    谢锦飞又看了看网上的评价，大部分的顾客都给了好评，好评率高达69，在魔都如此苛刻的城市里能达到69已经算是不错了。

    想到这谢锦飞记录好了酒吧的地址和营业时间后，谢锦飞决定这两天就找个时间过去看看。