超品大亨 第710章 卖给最不可能的人

    智多星的3一炮而红，在岛国、北美都引起了很大的反响，甚至就连很多厂商都拓展不动的南韩市场，他们开发的也不错。爱字阁 www.aizige.com

    华夏市场这边，则卖的很差，还是那个原因，大部分的家庭都不愿意买这么贵的游戏机，哪怕孩子喜欢也不行。

    如何开拓华夏市场，这成了一个大问题。

    看看人家连想，同样卖的东西不便宜，同样能玩游戏，可销量节节攀升。智多星的游戏机，却没有太大起色，明明掌机卖的还行啊。

    断永平的想法是让3的销量追赶上掌机就行了，而智多星的掌机卖的一直都比电视游戏机更好，就因为掌机的便携性。

    这么大的华夏市场，总不能销量还比不上南韩吧？更别说跟香江相提并论了。香江那点人口，那点地方，居然销量会如此的好。

    只是因为经济的差距吗？不止，还有观念的差距。

    断永平希望3的销售能够再次创造历史，那么更好的开拓一些市场，很有必要，尤其是潜力巨大的华夏市场。

    公司的人开了很多会，研究出了一套销售方案，但总觉得会亏。花了更多的广告费，可能提升不了多少销量，也就赚不回多少钱，还不如不做广告。

    这天断永平开完会之后，没有回自己的办公室，而是走向了董事长的办公室。这个点，董事长应该还没给自己下班吧？

    “董事长，断总来了。”

    “老断，你坐一下，我很快打完这局。”章杨继续在电脑前打着星际，网上的高手越来越多了，他现在变成输多赢少了。不像游戏刚推出的时候，他经常是碾压其他玩家，那快乐，一般人体会不到。

    十分钟后，章杨退出游戏，走到沙发前，坐到了断永平的对面。

    “老断，有事儿是吧？”

    “董事长，有个事情想跟你汇报一下。公司想在内地增加3的广告投放量，预计要多花三个亿r。”

    章杨抓着桌上的一串葡萄吃着“这点钱的使用，跟我汇报什么，你自己决定就行啊。”

    三个亿r而已，小钱。

    “可是根据我们的市场分析，这三个亿的广告费花出去，也就能为内地市场增加几十万台的游戏机销量，增加两三百万的游戏下载量，可能赚不回三个亿r的利润。”

    章杨这才明白为什么断永平很纠结，要扩大市场，就要花钱，可花了钱，市场增长的却赚不回来，这就亏了啊。

    不过这样也有一个好处，那就是可以培养市场。但他们不需要这样，通过网络游戏等，一样可以培养市场。

    “这三个亿的广告费你打算怎么花？”章杨想了想问道。

    “地方台电视节目、热门影视剧植入，报纸、杂志和网络，三个亿已经是最节省的预算了。”

    断永平已经让人仔细的算过，不可能比这更低，否则起不到叠加效果，之前的广告费也就浪费了。

    “你有没有想过，利用口碑发酵，提高产品销量？”

    口碑发酵？

    断永平有些不解的看着章杨“这是什么意思？我们已经在门店开启了试玩的活动啊。孩子们都很喜欢，可就是家长不给买。”

    啪！

    章杨打了个响指“你说到重点了，一个家庭是否购买游戏机，你觉得决定权再谁？”

    “家长啊，还能是谁？”这还用问？

    “那么父母双方，谁才拥有最终的决定权？”

    断永平仔细想了一下“是孩子的母亲？”

    “没错。在华夏的很多家庭，都是妇女管钱，很多女人结婚了之后，因为带孩子，上班不方便，所以变成了全职家庭主妇，但其实她并不是没有工作能力，甚至很多人学历比丈夫更高。”

    “这是一种固有的所谓传统，女人也不太相信自己丈夫带孩子的能力，不太相信老一辈人帮忙带孩子，总觉得老人带孩子不科学。”

    “而全职主妇，一般为了安全感，都会要求掌握家庭财权，保证丈夫没有钱在外面养小的，没有钱花天酒地。”

    “每天吃什么，丈夫能够决定，买房子买车这样的大件，一般丈夫提出来，妻子也不会反对，肯定是他们兜里有钱。”

    “可是到一些家用电器方面，基本都是妻子做决定，也包括给孩子玩的玩具等。我记得我们统计过，教育电子产品购买的主力就是家庭主妇。”

    “如果这些家庭主妇喜欢上了我们的游戏机呢？你觉得他们会不会买一台回家，打法无聊的时间？还是每天守着电视机，或者织着毛衣什么的？”

    家庭主妇之间口口相传，口碑就能打开了。章杨还有一点没说，很多人喜欢炫耀。我家买了好东西，肯定要告诉街坊邻居，让大家知道我们过得有多好。

    如果过得不好，肯定不会到处说，那样会觉得没面子。

    这个办法，并不是章杨随便想出来的，而是前世任天堂在北美的推广策略。他们就是靠着超妈们的影响力，让产品的口碑迅速打开，尤其是在各大城市，从而引爆了销售热潮。

    同样的办法，在华夏一样实用，只要让那些家庭妇女感受到这款游戏机的魅力。毕竟很多人开始玩，就会停不下来。

    断永平忽然想到，貌似她那个在国外陪着孩子读书的妻子，也喜欢玩智多星3，之前的游戏机，妻子可不太喜欢。

    这么说，这款游戏机对家庭妇女也有很大的吸引力，那可是家庭电器的购买权的决策人啊！

    但实际上，老妈是最反对孩子玩该死的游戏机的人，把产品推销给最不可能的人？

    “我们请妇联帮忙？组织一些活动，让家庭妇女参与进来，让他们体验一下我们3的魅力。还可组织一个抽奖，免费赠送一批，或者免费赠送一些游戏下载券。”

    “对了，现在一些高档小区附近做推广，挑选那些三十岁左右，比较年轻的家庭主妇吗，她们很多也都受过高等教育，喜欢电子产品，也更容易上手。”

    “还可以找一些老人过来试用，一些游戏其实老人也喜欢玩，不太激烈，却充满了趣味性。”

    “董事长，我先回去了，马上找人开会制定出推广策略，恐怕我们连三千万广告费都用上，效果绝对不会差！”

    断永平越来越兴奋，感觉自己的思路瞬间被打开了。他有许多想法，要回去找人好好商量。