孓然踽行 第83章 到底干点什么

    杨洋背着个小包带了几件衣服到了草海，出现在张洋面前。

    张洋这会儿是喜悦的，心里特高兴那种，可也很纠结，理智和情感在他的脑袋里打成一团，绞的他疲惫不堪。

    接下来，张洋工作，杨洋就到处跑着看，新鲜劲儿很快就没了，开始嫌弃这里的条件。她适应不了这个地方的艰苦。

    而且也是没事做，闲的闹心。

    她跑到县城里的网吧去打游戏，白天去，晚上也去，但这边和重庆不同，一到晚上四野漆黑，没有什么夜生活，也有点乱。

    网吧距离公司驻地有六公里，没有公交没有路灯，甚至大部分地方都没有人家。

    张洋又是耽心又是生气，跑到网吧去把杨洋扯了回来，两个人吵了一架。

    第二天，张洋正在办公，杨洋起来了，因为起晚了没吃到早饭也没地方买，跑到张洋办公室里大闹了一场，又是摔东西又是吼叫的，公司的人就全听着。

    张洋没办法了，叫人去买了火车票，晚上把杨洋送上了去成都的火车。

    到了车站等车的时候，杨洋又有点后悔了，低着头也不说话。

    车来了，张洋把杨洋送上车安顿好，车开的时候，他看见杨洋站在车门那里，隔着窗子看着他流泪。

    火车渐渐加速，两个人距离越来越远，杨洋的眼泪泉涌一样流着，那一刻张洋心如刀绞，浑身都没有了力气，靠在站台的柱子上看着火车走远。

    项目总经理对张洋这几天的事情相当不满意，找张洋谈话。

    张洋是个很情绪化的人，又正处在情绪复杂低落的时候，两个人谈崩了。

    其实大多数人都是相当情绪化的，能理智的对待一切事物的人真的是凤毛麟角，那已经上升到了非人的层次。没有几个人能左右得了自己的理性和情绪。

    张洋又冲动的辞了职，带着东西回了重庆，在大坪爱华龙都租了一套单间配套。

    重庆又到了连雨天，整个大地笼罩在绵绵细雨当中，白天也是阴沉沉的，冷风顺着走廊呜呜的吹。

    张洋每天练一练ad，下楼穿过狭窄的九坑子巷道，到后面的中百超市买点菜回来做饭，然后就是到旁边大坪通讯市场二楼的春天网吧去打游戏。

    不想煮饭的时候就在楼下乡村基对付一口，或者到网吧门口拐角那里吃碗面，一来二去的，到是和网吧里的工作人员还有面馆的小老板处的熟悉了。

    这会儿他迷上了坦克世界，每天在大炮轰鸣中消磨着时间，也消磨着自己的情绪，纷乱复杂的思维渐渐平息下来。

    网吧里有很多人在打这款红遍世界的战争游戏，大家每天相约着坐满了网吧的一个角落组队，每天向大家炫耀自己的战绩还有新坦克。

    重庆的雨一下起来就是没完没了，稀稀落落的扯上半个月也是经常的情况，实在也是不适合做些别的事情。

    就这样过了接近一个月的时间，九月份了。

    张洋觉得自己不应该这样消磨下去，男人应该做点事儿，挣钱才是正道，开始琢磨做点什么。

    他不想打工了，重庆装修公司的套路让他非常不喜欢，甚至可以说是厌恶。

    不管是大公司小公司，全都是为了挣钱而挣钱，坑起来毫不手软，真的是没什么底线。

    谈的时候把客户当成大爷大奶，签了合同收了钱马上就翻身农奴把歌唱，连眼神都会变化。

    中间就不用说了，能糊弄走的地方绝对不会多费一点儿时间和精力，而且会想尽一切办法让客户加钱增项，可以说为了利益什么手段都能用上却一点儿自责都没有。

    挣了钱的才是大爷。

    装修都是工人一手一脚做出来的，事实上就不可能不出点这样那样的小问题，这是正常的，但是，就没有一家装修公司去真的实行合同上的包修条款。

    要么就是拖着，找各种理由无限期的拖，要不就是血口一开一点小问题几百上千的价格喊出来。

    很多时候一些小问题可能叫个工人也就是一两个小时就处理了，连工代料一百两百块，可就是不去做，也不知道是为什么。

    甚至有一些大公司会有一间专门的办公室用来处理售后问题。

    一般这间办公室会远离他的办公区，要么是楼上楼下，或者就干脆相距很远租在别的地方。

    这地方就是用来拖时间吵架的，而不是真的搞售后服务，离远点好不打搅他正常办公谈客户。

    装修里面的猫腻真的是太多了，如果装修公司不能保留一些底线，老百姓真的是花钱买吃亏，买难受。

    而且张洋也不想做基装。

    基装不好做，想挣钱就得想办法哄骗，要不然就是赔本赚幺喝，还要搭上时间搭上费用。基装的那点儿活太透明了，能加上利润的地方太少太少。

    老百姓是不会理解你的，他们希望的是你价格越低越好，不会考虑你吃什么喝什么会不会饿死。

    设计费在重庆基本上收不到，没有人会认为设计需要花钱。不就是一张图纸吗？

    其实想明白了弄通透了，也能理解这些公司的做法，不搞这些是真挣不到钱，整个市场是业主和恶性竞争一起联手破坏掉的。

    很多业主喜欢货比三家，找装修公司也是这样。

    他家给我三万了，你两万六做不？不做我找他。回头去那边又是他给我两万六了啊，你两万三干不干？

    最后会有公司妥协，价格压下来了，业主洋洋自得，却不知道自己将要面对的是什么。羊毛出在羊身上这条真理是不可能逆转的。

    还有一些业主总是感觉装修公司或者工人在骗他，但却莫名其妙的去相信材料销售人员的话，这也是件相当奇怪的事情。

    客户，不怕不懂，也不怕什么都懂，就怕感觉挺懂实际却什么都不懂的，然而大部分业主都是这一部分的。

    张洋想坚持做整装，整装里出利润的地方多，可以合理的分配，不用去坑业主，钱挣的舒服，同时也能保证装修的整体效果和质量。

    很多业主口头上说着要效果要质量要环保，然而买回来的东西没有一样和这三方面搭嘎的，钱还没少花。

    最主要的是他心里没有概念，并不知道这些东西用完了以后是个什么样子什么效果。

    最后明明是他自己买的材料回来，却要怪装修公司没弄好，效果不好，质量不好，环保性不好，也不知道装修公司就做了个水电出个人工怎么就影响到这些去了。

    很累。

    说白了就是双方存在着极大的信息不对称，而且信任度太低。如果再遇到几个为了卖东西什么都敢乱说的材料销售商，那就热闹了。

    张洋是个直性子，有些事情看不惯，有些事情做不出，总感觉做事不能亏了良心，但在这个社会上，这样的人只能给自己找麻烦找事情，却往往得不到好处。

    但他就是想试试，难道不坑人就真的挣不到钱吗？

    ……

    到了10年这会儿，整装的概念在整个重庆的装修行业已经相当普及了。

    张洋不知道自己是不是最早提出为这种经营方式的人，但事实上已经有人走在了前面。做事是靠资本的，不是靠想像和嘴。

    五里店那边成立了一家整装装修公司，是重庆的第一家，然后接二连三的整装的概念不断被抛出来。

    张洋去转一圈儿，不过感觉，好像有点不太对味儿，他们的整装只是把材料销售业务加到了公司业务里面，客户仍然需要花市场价或者比市场价还高来买。

    这就有点怪异了。整装公司推出了家装体验馆，用自己销售的材料打造出几个仿真房间来，口号喊的震天响，实质却并没有一丝改变。

    家装体验馆这个东西在重庆是早早就有了的。

    视觉色兄弟天古这些所有的大公司几乎都有展厅，在较场口和观音桥都有，那才叫雄伟豪华，一整层楼租下来什么都不卖，就是展厅供人参观。

    在诸多真真假假的整装公司里，起步比较晚但名气最大的，是维尔维尔，在红黄路永辉对面。

    维尔维尔整装曾经打电话找过张洋，想让他过去做管理工作，张洋也去参观过，和执行股东谈过两次。

    这家公司是由重庆几家大装修公司一起出资兴建的，天古的老板是最大股东。

    但是他仍然没有脱离装修是装修，卖材料是卖材料的这个圈子，只是中间多了一下设计环节，组织了一批设计师，来给客户提供装修方案。

    但这也不过就是普通装修公司的套路而已，仍然在那个圈子里。

    刚一开业的时候，他可以说是声势相当浩大，一万多平米五层楼的巨大空间，几十上百人的设计师团队。

    第一年亏了六千多万。

    张洋其实还是挺动心的，不过后来发现，他的管理上比较混乱，五个股东都在公司里任职，都说了算，部门设置重叠，管理层级繁琐拖沓。

    一家新成立的应该是朝气澎渤的新公司，不知道怎么就直接进入了老龄期，官僚僵化人浮于事。

    经营理念和管理方式和普通装修公司没有一点儿的变化，只是重点放在了材料销售上，不但不能提升业绩，反而给业务人员加大了工作难度。

    一般装修公司的业务员设计师只要谈装修就好了，他这还得让客户在这买材料。直接把谈判难度上升到了极点。

    找张洋这会儿，公司高层已经感觉到了不太对劲儿，想改却无从下手。

    但张洋知道自己来了也是白扯，五个老大坐在那里，其实什么也干不了，也改变不了。

    就像当初视觉色老板曹伟找他去做行政管理那会儿一样，他丈母娘媳妇儿小舅子亲兄弟把公司捂的密不透风，外人去了根本毫无办法。

    所以他第一次和夏雨谈的相当好，很愉快，但第二次他内心就放弃了，所以第二轮参加了交谈的天古大老板就很不满意，事情也就不了了之了。

    果然，后面来看，这些走在前面的所谓整装公司没有一家存活下来了，维尔维尔赔了一个多亿，现在把场地全部外租了，改成了设计中心。

    叫国际设计中心。

    另外，这次回来张洋还听到了一个消息，汽博那家韩老板投资的大型装修公司在归侨秦的领导下，已经光荣倒闭了，没挺过半年。

    韩老板亏了三百多万进去，归侨秦一点损失没有，拍拍屁股消失了。

    想到韩老板，张洋忽然灵机一动。

    自己是不是可以去找韩老板谈谈，做点什么呢？