测试广告1二十五件棉麻衬衣做好了,小昭有些迫不及待,想第二天就拿去摊位里出样,张晨说等等。墨子阁 www.mozige.com
“等什么?这衣服都做出来了,还不赶快拿去卖?”小昭叫道。
张晨和小昭说,现在还只有一面墙的,再等一天,等还有一面墙的也做好了,一起出样,还有,我们的广告也要重出江湖了,那样才有吸引力。
“搞什么鬼,还像演戏一样。”小昭噘着嘴说。
张晨大笑,他说:“还真的就是演戏,要的就是这个效果,大幕一开,闪亮登场,各位观众眼睛一亮,你总不会想,大幕拉开了,主角还在台上慌慌张张地穿衣服吧?”
“我才不管,我只要有人买我们的衣服就好。”小昭说。
小昭说归说,但张晨说再等一天,她也决定,那就再等一天,在搞噱头方面,她觉得张晨比她十倍会搞,还是听他的吧。
棉麻衬衫是五个颜色五个款式,一个颜色的面料一个款式,莱卡面料比张晨想象的还要省面料,套排起来,平均不到三十公分就可以做一件长袖T恤,张晨干脆设计了两个款式三种颜色,一个是圆领的,还有一个是鸡心领的。
T恤出来,小昭又不干了,她看了看自己的大肚子叫道,这么漂亮的衣服,我都穿不了,你就会欺负人。
张晨笑道,那留着啊,明年春天就可以穿了。
小昭开心地笑了,她说,那说定了啊,里面有六件是我的,拿店里就做做样子,不准卖掉。
张晨说好,就挂衣架上充充数,不然架子上衣服太少,不好看。
隔了一天早上,张晨起来,小昭也跟着起来,张晨让她继续睡,小昭说什么也不肯,一定要和张晨一起去,她说今天这么重要的日子,我们一家三口当然都应该去,不然,我在家里也睡不着啊。
张晨想想有道理,就答应了。
两个人到了摊位,张晨就把需要出在墙上和衣架上的衣服和牛仔裤,抱去了烫衣间熨烫,回来的时候,小昭已经把两面墙上都清理完了。
张晨把男式的牛仔裤和剩下的那些夏装,挂在立式衣架靠里面的一排,把靠外面的一排留出来,等会要拿来挂新款,每个款式每个尺码各一件,这样有顾客要试的时候,就直接拿衣架上已经熨过的给她试,要买的时候拿下面塑料袋包好的给她。
这样一算,衣架上就有二十一件衣服,够了。
两个人在忙着,阿勇和凤珍走了过来,阿勇问,你们两个在干什么?
张晨和他说,准备出样啊。
“你什么时候去进过货了?”阿勇奇道,“老市场进的?”
张晨摇了摇头,小昭有些自豪地说:“我们自己的货,他自己设计的。”
阿勇叫道:“靠得牢!”
看到凤珍在这里,张晨拿起昨天已经画好的“秋风起,秋衣浓……”的广告,故意问小昭:“那我把这广告挂出去了?”
意思其实也是当面告诉凤珍,要是有意见可以直接说,小昭点点头说好。
烫衣间的老板知道他们等着出样,让伙计把一部分已经烫好的衣服先送过来。
看着这些衣服,阿勇叫道:“张晨,这就是你设计的?”
张晨说是啊。
“有前途,不比老市场的那些货差。”阿勇说。
张晨笑笑,心里在想,你他妈的这是骂我呢。
他先出外面的模特,下面是一条牛仔裤,上面是一件莱卡面料的紧身T恤,出好以后,感觉欠缺些什么,想了一下,和阿勇说,把你的牛仔马甲拿一件过来。
“你去,你去挑。”阿勇知道张晨要干什么,赶紧说。
张晨走去阿勇的摊位,挑了一款马甲,问阿勇多少钱可以卖,阿勇说,四十五以上都可以,张晨说明白。
他吧马甲套在了长袖T恤外面,前面敞开着,整个模特,看上去很洋气。
凤珍已经走回去自己摊位,坐在那里,看着他们这边,什么也没有说。
张晨开始出长的那面墙上的样,他挑了五条牛仔裤,五件M码的格子衬衣,其实是出S码的更好看,但S码不是只有一件吗,出到墙上,人家要试,你又要从墙上拿下来,太不方便。
张晨早就已经想好,他不会和别的摊位那样中规中矩地用半身塑料片模板,而是用夹子,直接把衬衣和牛仔裤,夹到网架上,上面侧着身,一只胳膊在前,一只胳膊在后,下面裤子也是斜的,一只裤管抬了起来。
出好以后,看上去就像是一排五个少女在一起奔跑,他觉得五个太过一致,还把最前面的那个衬衣掀开了一只角,叠过来夹住,好像是被风吹开一样。
出完以后,张晨转身问阿勇和小昭怎么样,小昭点点头,阿勇说:“花头花脑,还毛好看嘞!”
接下来出短的这面墙,莱卡面料,没有尺码之分,只有两个款式三个颜色,张晨在中间出一件红色系的鸡心领,两边是一件蓝色系和一件黄色系的圆领T恤。
因为是紧身T恤,要体现出它紧身的特点,就需要用到模板了,张晨把衣服套在模板上,绷紧,在后面用一个夹子夹好,凹凸有致的上半身马上就出来了,下面套了三条砂洗到发白的牛仔裤,两只裤管这里又用夹子把它们夹到一起。
挂到网架上去以后,三个亭亭玉立的少女就站在了那里。
一个拉着手拉车的客户,从外面主通道匆匆进来,匆匆经过,走过去又退了回来,站在摊位外面,指着墙上的棉麻衬衣问,这个拿货多少钱?
“三十九。”张晨说。
那客户一言不发,拉起手拉车,匆匆地就走了。
张晨和小昭面面相觑,小昭问张晨,是不是价格开高了?
张晨也不明白。
“这衣服成本多少?”小昭问。
张晨拿过计算器,面料他想,不能按八块算,要按四块一米计算,一米一件,加上损耗,还是按一米一算,面料就算四块五,做工十五,扣子洗唛外面的包装塑料袋这些加起来,两块五肯定够了。
“二十二。”张晨和小昭说。
小昭张大了嘴巴:“二十二?那你还开三十九?批发一件你想赚十七块,你也太贪心了吧?”
张晨挠了挠头说:“那怎么办,开二十九?”
就是开二十九,一件衣服也能赚七块钱,对批发来说,这个利润也已经不错了。
“你赔我你赔我,一万年才进来这么一个批发客户,都被你吓跑了。”小昭用肩膀蹭着张晨,不停地嘀咕。
张晨心里也是十分的惋惜,他笑道:“好好,再看到她,我抱都把她抱进来。”
张晨话音刚落,那顾客又出现在他们摊位门口,她把拉车停在门口,走进来问,这衬衣有几个尺码?
“三个。”张晨赶紧说。
“三十八拿不拿?”
对方问,张晨愣了一下,小昭赶紧点头。
顾客用手指着墙上说,这这这,这三个颜色,你帮我一个尺码拿一件。
张晨把九件衣服拿好,放进一个大的黑袋子,顾客把衣服拿了出来,和张晨说,这个不要,她把大黑袋子还给张晨,转身把衣服装进了拉车上的帆布袋子里,付完钱后走了。
短短几天,老市场那边已经开始上新货,老市场恢复了往日的热闹,这个顾客,是尿急,老市场那边的厕所在排队,她就跑到这新市场里面来上厕所,没想到看到这里,还有这个货,这货她在老市场,上午转了几个小时,都没看到过,上完厕所后,她就回来进了。
收好了钱,小昭站起来,看着张晨一个劲地傻笑,张晨悄声问她:“我要不要去把她抱回来,和她说,二十九给她?”
小昭嘻嘻笑着:“那我就把你卖给她。”
张晨和小昭一样,心里也乐开了花,这是他们做的,真正的第一个批发客户,他怎么能不高兴?
他以前做过几个批发,但那都是亏本卖的,只有这个,才是赚钱的,更重要的是,这赚钱的衣服,是他自己设计的,看样子自己设计的货,一点也不比广州货差。
阿勇走过来问:“开蛋了,还是批发?”
小昭站在那里,两只手搭在张晨的肩膀上,整个人都快挂在他身上了,她“嗯嗯”地点着头。
阿勇摇了摇头,叹道:“没想到这破市场,也会有批发客的。”
过了半个多小时,有一个女的从主通道里匆匆进来,一路看着两边的摊位,她老远看到张晨他们摊位,就走过来,一进来就自言自语地说,找到了找到了。
张晨和小昭看着她,不知道她要干什么。
她指着前面那个女的拿过的那三个颜色衬衣说,这三个,一个尺码各一件,快快,我们车子要开了。
“都只有M码了。”张晨说。
“M码?那一样来一件,还有那两个颜色,尺码齐不齐?”对方问。
张晨和她说齐,她马上说一个尺码一件。
衣服都拿好了,她说,三十八对吧,快结账。
小昭在给她算账的时候,张晨想起来了,他问:“美女,你和前面来进过货的,是不是朋友?”
“对对,就是她介绍来的。”
“你们是一起的?”
“不是,她芜湖,我马鞍山。”
芜湖和马鞍山,是安徽相邻的两个城市,两个女孩,经常都来杭城四季青进货,虽然不会乘同一趟车,但她们在停车场会碰到,吃早饭买盒饭的地方会碰到,在市场和厕所也会碰到,一听对方普通话里的安徽口音,就知道是老乡,这样就变成了朋友。
变成朋友,就会互相交流信息。
在停车场,那个女孩和她说,这摊位的货不错,她就赶紧跑过来了。测试广告2