商途 第410章 被阴感觉

    韩峰在附近的星巴巴咖啡馆见了牛天。笔砚阁 biyange.com 更多好看小说这里的年轻人很多。这星巴巴咖啡馆，与其他的咖啡馆还真有些不同。在其他的咖啡馆里，你进去之后，就坐下来，然后等着服务员过来，给你点单，然后你就在那里等着饮料上来。但是，在这家咖啡馆里，人一稍多，你就要排着队等咖啡，还有在其他地方无论是肯德基、还是麦当劳，都是面对着柜台，直着排对，但是在这星巴巴中，你却要横着排队。

    韩峰平时在一些独立咖啡馆中的次数多，在这种像星巴巴一样直营连锁店的时间少。今天也是因为星巴巴咖啡馆也比较近，环境也是开放的，还有韩峰也吃不准跟牛天能聊多久。如果聊得不愉快，在这种比较喧闹的环境之中，说一声再见然后走人，大家也不会觉得尴尬。

    来到咖啡馆之后，韩峰一眼就瞧见了牛天，他正坐在一把高脚凳上，靠着一张巨大的铁艺实木桌子，看到韩峰之后，牛天从高脚凳上跳了下来。真的是差不多跳下来的，因为牛天的个子比较矮，双腿显然没有高脚凳高。牛天跳下来的时候，还一个趔趄，差点摔了跤。韩峰差点就笑了出来，牛天刚才这个尴尬的动作，让韩峰对牛天之前对自己所做事情的不悦，也消除了大半。

    要全消也不大可能，毕竟韩峰也不是圣人。韩峰之前给牛天提供了机会，但是因为两人在价值观和做生意的方式上不同，所以牛天协助大象资本，将韩峰的“潘多拉”夺了去。从这个事情上，让韩峰认识到，生意场上就是博弈的关系，要讲感情可以，但是你必须在占据优势和主导权的情况下，才能跟人家讲感情，否则一切免谈。

    关于这一点，韩峰也是牢牢记在心里的。但是，刚才牛天的动作实在是有些奇怪，所以韩峰就笑了。牛天到了韩峰前面说：“韩董，我们去买咖啡吧。”韩峰说：“我去买吧。”牛天却说：“一起去买，排队的时候，咱们就可以聊聊天。”韩峰看了看在前面排队的年轻人，也跟牛天加入了支队伍。

    牛天并没有立刻跟韩峰聊生意上的事情，他在队伍里，问：“韩董，你知道这星巴巴里，为什么要让我们横着排队吗？”刚走进来的时候，韩峰就为这一点感到奇怪：“为什么？你应该研究过吧？”牛天露出了招牌式的微笑：“关于星巴巴的商业模式，我是做过一些研究。”韩峰就道：“请不吝赐教。”牛天难为情地说：“在韩董面前，怎么敢说‘赐教’呢！这星巴巴店里，之所以让大家横着排队，是为了减轻大家的焦虑感。”韩峰：“减少焦虑感？这怎么说？”

    牛天笑笑说：“在我们现代社会中，大家对什么最焦虑呢？就是时间。如果我们是竖形排队，大家都会焦急地望向柜台，心理不停的嘀咕，怎么这么慢？但是，当我们是横着排队的时候，最大的一个好处是，让所有顾客都面对工作区。这样，他们能看到工作人员在里面忙忙碌碌，一杯又一杯调制出咖啡来，这也意味着自己那杯也很快来临，焦虑感也就随之降低。”

    韩峰想了想觉得蛮有意思的，点了点头，但他的心中，还有另外一个疑问，他朝柜台里的一瓶“依依矿泉水”指了指，又问牛天：“这里的‘依依矿泉水’要15元人民币，这也太贵了一点吧？我看这边的人都是来买咖啡的，几乎没有人买水，为什么水还要把这些水放在柜子里？我觉得根本卖不出去。”

    牛天又是一笑道：“的确，来这里喝咖啡的人，几乎没有人买这种‘依依矿泉水’。在这咖啡馆里，你如果口渴完全可以跟服务员要一杯冷水、温水或者热水，都没有问题，免费提供。”韩峰就更加奇怪了，那么这种矿泉水更没有存在的必要了。但是牛天却说：“尽管没有人买，但并不等于就没有用。可以这么说，星巴巴将‘依依矿泉水’摆放在这里，根本不是为了让你买，而是让你觉得，一瓶水都卖15了，一杯18到30的咖啡，能算贵吗？”

    这就是营销！牛天这个人，对商业上的东西，了解得很杂，其实是一个人才。韩峰对牛天说：“看来，你对这星巴巴咖啡文化的了解还真不浅。”牛天笑着说：“我喜欢东了解一下，西了解一些，但都是三脚猫。”在聊天和等待当中，就轮到了他们的咖啡。

    刚刚牛天坐过的位置，已经有两个小女生在坐了。环视了一周，这咖啡馆中人满为患，一下子就没有了位置。韩峰也不介意，他说：“坐了一早上，我们就站一会儿吧。”两人就在一个展示陶瓷杯的柜子前面站着喝咖啡。韩峰点的是一杯拿铁，而牛天点的是一杯花式咖啡，上面还有丰富的奶泡，他用那张大嘴吮吸了上面的奶，忽然脸上就露出了幸福的笑来。

    韩峰觉得有意思：“怎么，牛总你的咖啡很好喝吗？”牛天笑了笑说：“不是咖啡好喝。而是今天，我终于鼓足了勇气，重新来找韩董你了，说明我又回到了初心，回到了以前的道路上。我替自己感到高兴。”

    牛天这话，听上去给人一种黄婆卖瓜，自卖自夸的意思。但是，韩峰了解牛天的意思，他这话里含有向韩峰赔不是的意味。只听牛天又说：“韩董，真对不起，之前，我做了一些对不住你的事情。我今天是来向你道歉的。”韩峰笑了笑说：“都是过去的事情，就让他过去吧。”牛天说：“你上次问我，靠用那些低俗的网络游戏，推动‘潘多拉’上市，到底是不是我想要的？我想了很久，想明白了，这不是我要的东西。”

    韩峰看了一眼牛天：“那就好。我也觉得，你应该有更远的视野、更广阔的胸怀才对。我先预祝你，今后的路会走得更广、更远。”韩峰并没有问他，接下去你有什么打算。这让牛天有那么一丝失落。今天牛天来找韩峰，其实是有一种重归韩峰麾下的意思。但是，这句话要韩峰说出来，要韩峰接纳他才行，否则他已经不好意思毛遂自荐了。

    然而，韩峰却偏偏没有说，韩峰有他自己的考虑。两人顿时有些冷场，幸好这星巴巴咖啡馆非常的热闹，大家都在各自说各自的话，就算两人之间冷场，也不觉得尴尬。牛天忽然对韩峰说：“韩董，你看这星巴巴这么多人喝咖啡，每天的人流量很大啊。如果能想个办法，让这些星巴巴的流量都能转移到我们的‘易支付’上来，那该多好啊。”

    这牛天就是敢想，头脑很灵光，点子也特别多。韩峰有时候不得不对他的那些奇思妙想感到惊讶。但这次韩峰说：“我们的‘易支付’都是在电脑上操作的，大家总不大可能搬一台电脑来咖啡馆付咖啡的钱吧？”牛天想了想，叹了口说：“是啊。但是如果让星巴巴在我们‘潘多拉’上开个网店呢？……不过也不可能，因为我们现在的物流也太慢了，一杯星巴巴经过物流的手，送到顾客手里的时候，冬天冷了，夏天奶和冰都融化了……”

    牛天有些自言自语，好像进入了臆想阶段。韩峰不得不打断他的话：“牛总，这些问题，总是可以解决的。我相信你有一天能够找到办法。也许某一天我们还有合作的机会。但是，现在大象资本要推动‘潘多拉’上市，你又是总裁，所以这种合作的机会感觉也是很小的。但是，不管怎么样，今天你从宁州来找我，我还是很高兴。今天我还有些事情，也就不留你吃完饭了。后会有期！”

    韩峰朝牛天伸出了手去。牛天重重地握了下韩峰的手，才放开。尽管今天韩峰没有请他吃饭，两人也没有太深入的合作意向，但是牛天的心里还是松了一口气。这段时间以来，牛天一直想对韩峰说一声“抱歉”，但是心里一直挺纠结，今天终于完成了这个任务。没人逼他一定要这么做，是他自己想要这么做。

    牛天拿着只喝了一半的咖啡纸杯，走出了咖啡馆。牛天曾经一度在中海混，所以对这中海的街道并不陌生。他向着初秋时节中海的街道深处走去。

    就在此时，从咖啡馆中走出了两个人。“照片拍到了吗？”“拍到了。”“那好，马上找台电脑，用icq把照片发给宁州老板那里。”“好勒，没问题。”这两个人就去找最近的一家网吧，办事去了。

    在宁州的“潘多拉”公司。黄涛和李政宇拿到了牛天和韩峰见面的照片，两人如获至宝，立刻去找了大象资本中国负责人peter，两人将照片递给了peter，然后说：“p总，不是我们一定要说牛总不好。但是牛总私下里跟韩峰见面，恐怕对公司不会是太好的事情啊！”