互金巨子 第一百九十六章 受阻

    “张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。读书都 www.dushudu.com

    2亿美元，这个价格太低了。

    要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”

    付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。

    “益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？

    光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。

    惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”

    黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。

    “据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！

    而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。

    收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”

    张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。

    要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。

    黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。

    付薇薇又说道：“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”

    瓦特？杰克马脑子秀逗了？

    张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？

    前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？

    “付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。

    而且我们是行业龙头，有一定的溢价。

    拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”

    张益达连连摇头，表示不相信。

    “张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。

    所以就愿意按这个估值给我们融资。

    我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。

    张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！

    要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”

    付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。

    点子扎手啊！

    尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。

    他猜测：付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。

    但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。

    拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。

    对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。

    “好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”

    “那也不止2亿美元！”

    付薇薇毫不示弱的说道。

    “从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。

    惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”

    张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。

    但，这必须建立在收购价合理的基础上。

    想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。

    “我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。

    我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”

    见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。

    “惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到2万辆。

    而拜摩单车只有37万辆。

    从体量上来说，我们超过你们18倍以上。

    对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。

    另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。

    付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。

    股东的话，那就更好交代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”

    “这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。

    虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。

    我相信，我们还是有一战之力的。”

    付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道：

    “张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。

    当然，实在谈不拢也没关系。

    买卖不成仁义在嘛！”

    就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。

    ……

    “张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。

    对方来势汹汹，不可不防啊！”

    拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些头疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。

    “对方公司的老板是不是叫黄振？”

    张益达问道。

    “咦，张总你怎么知道？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”

    那是他，没错啦！

    张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。

    孙宇童挠了挠头发，说道：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”

    “我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。

    我们必须得甩开身位才行。”

    面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。

    黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。

    “益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说道。

    “这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先乱了起来。

    慌乱之中，下的决策能有多大的正确性？”

    孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。

    “啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”

    张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次性做完，一步到位。

    “事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。

    你已经超过99%的同龄人了。”

    孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安慰道。

    “好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达揉了揉太阳穴，一脸疲倦的说道。

    “那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用户数，大部分都只参加过0元购物。

    说白了，就是冲着奖励来的。

    针对这部分用户，我觉得要加大一些转化力度。

    比如说：派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。

    先把用户留存率做上来，培养用户在拼哆哆的购物习惯。

    亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……”

    孙宇童继续给张益达支起了招。

    ……

    “张总，这次上市，我们融了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？”

    益民网金上市，樊红阳也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。

    “存银行吃利息吧！”

    张益达正埋着头批复文件，头都没抬，来了这么一句。

    “啊？那还不如拿去放贷款，做投资。”

    樊红阳赶紧说道。心道：张总说什么胡话呢？存银行这种操作，是一个合格金融家该干的事吗？

    “这不就对了。你都知道该怎么操作，还来问我。

    我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”

    张益达终于把头抬起来了，打趣了樊红阳两句。

    名下的产业越来越多，张益达现在是分身乏术，开始寻找一种更有效的管理方式。

    “嘿嘿！”樊红阳干笑两声，又说道：“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。”

    “哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。

    “国内的p2p市场，未来是个什么样的情况，都不好说。

    我们不能把鸡蛋放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼做一家p2p公司吧！

    等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。

    另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。

    不投其他任何行业，就投各国的互联网金融创业项目及上下游产业链。

    当做到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。

    比如说去印尼做p2p平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。

    如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。”

    张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红阳去海外掘金。

    “张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家核心p2p公司，投资上下游产业链。”

    “不一定非得是p2p公司，因地制宜。

    早点去布局吧！

    晚了汤都喝不到一口热乎的。”

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