回炉人生 第十一章 做资源
林淦的速度很快。
在陈志泽将账号发给他之后，到了晚上，钱就已经到账了。
陈志泽正在给人修电脑，看了一眼短信，就把手机关掉。
“这个电脑问题不大，清理一下缓存，再更新一下软件就行了。”回过头来，陈志泽一边给俞惜书解释，一边演示给她看。
经过昨天的一番交流之后，俞惜书的效率大大提升，仅今天一天就找来十二个单子。
而且她并不是什么单子都接，经过判断之后，一些硬件上有问题的电脑她没碰，剩下这些都是系统程序上出问题的活儿。
陈志泽在和林淦接触，拿到起始资金后，这一块的心思就淡了。俞惜书接来的活儿他还是在做，不过开始转而注重培养她。
俞惜书听的很认真，陈志泽修复了大概五台电脑后，第六台，他让俞惜书来试试。
“我？”俞惜书触不及防，指了指自己鼻子，有些不可思议。
“试试吧。”陈志泽道。
她有些不安，有些犹豫，最后还是坐在电脑前，开始尝试起来。
“先了解问题在哪儿，然后再判断大概是什么问题，最后再确定修改方案。”陈志泽站在俞惜书身后，身子伏下来，看着电脑。
他的呼吸离俞惜书很近，吹打在她头发上。俞惜书很不习惯，不时扭动一下身子，过了几分钟，她才渐渐平静下来。
平静下来的俞惜书很认真，模仿着陈志泽的动作，有板有眼的开始检查起电脑来。陈志泽见她操作没问题，转头看了一下俞惜书。
这么近的距离之下，他观察的很清楚。俞惜书的脸很干净，属于清秀那种，清汤挂面的齐刘海挂在额前，平添几分可爱。
她属于比较江南气质的小女生，娇小可人，唯一的缺点就是瘦了点，毛绒绒的针织纱套在她身上，平坦的机场几乎没有突起。
“你在看什么。”俞惜书注意到陈志泽的打量，微微侧过身子，脸上有些火辣。
“这里错了，先调开控制版面，再进行网络设定。”陈志泽伸手握住鼠标，身子和俞惜书的后背贴在一起，右手刚好搭在她的手上，俞惜书小巧的手掌连着鼠标一同落入陈志泽的大手里。
俞惜书身子微颤，白皙的俏脸腾地一下红了，都快滴出水来。等陈志泽演示完后，她慌忙站起来：“都已经十一点了，先去吃点东西吧。”
陈志泽看了下时间，从晚自习放学后到现在，已经差不多过了一个多小时。
“行，去吃点东西吧。”陈志泽道。
学校周围的生意很好，大半夜里，里面也坐了不少客人。
陈志泽问俞惜书要吃什么，她说随便，陈志泽便找了一家小吃店。
进了店后，陈志泽点了一份炸土豆，里面有各种配菜，藕片，西兰花，放油里过一道，再配上辣椒面孜然等香料，很香。
“再来两碗豆腐脑。”点了足足有三人份的东西之后，陈志泽又叫了两碗豆腐脑。这里的豆腐脑和BJ不一样，用骨头汤熬制，汤很粘稠，里面还加了酥肉，蒸牛肉，和香脆的小黄豆。
和老家的豆腐脑一比，BJ的豆腐脑只能叫豆腐汤。
“在想什么？”回到座位上，陈志泽看到俞惜书在发呆，问了一句。
俞惜书撑着头，闻言眉毛眨了眨，回了句：“你猜。”
陈志泽没有接话，女人的心思很复杂，再过十年他也猜不出来。
“今天生意这么好，你怎么做到的。”陈志泽想点烟，但面前有位女士，他只能压下烟瘾，开了一罐王老吉。
“我在宿舍门口贴了一张海报。”俞惜书说道。
陈志泽笑了，他想起来自己上学时，女生宿舍外面贴着“男生禁止入内，违者罚款五十”，但这样的纸条最后证明一点用都没有。
“这种事情刚开始有用，过一阵子效果就不大了。”陈志泽喝着凉茶道。
“哦？”俞惜书看了他一眼，有些不以为意。
“你不会以为学校里能修电脑的只有那么几个吧。”陈志泽道。
职业技校里面，怎么会没有计算机专业。只是平时大家修电脑都是友情帮忙，也没谁真好意思收钱罢了。
俞惜书这么一干，就像是打开潘多拉的盒子，有了她领头，其他人收起钱来也变得名正言顺。
俞惜书不笨，她很聪明，所以陈志泽这么一说，她立马明白过来：“那我该怎么办？”
“你看，那边那个同样卖鸡腿汉堡的。”陈志泽朝着前方努努嘴，俞惜书看过去，见着一个三米宽的店铺。
店主是个二十来岁的年轻男子，穿着灰色衬衫，领口敞开，围着围腰在那里炸鸡腿。
“论品牌，他比不过肯德基麦当劳，但是在这里，没有人跟他竞争，所以他有客流。后来人再多，也只能从他那里分流罢了。”陈志泽道。
“所以我们要抢先？”俞惜书冒了一句。
“做资源。”陈志泽冒了一句。“如果你手上有优质稳定的客户资源，哪怕你转行做其他，都能取得不错的成绩，这叫引流。”
俞惜书若有所思。
“不要将目光放在一个项目上，你的视野是全局。不管市场怎样变动，你只要抓住客户资源，就抓住了市场。”东西上来了，陈志泽夹了一块土豆。
“土豆不错，你尝一下。”他将盘子推给俞惜书。
俞惜书思路被陈志泽打断，她看了陈志泽一眼，拿起筷子开始吃了起来。
这一顿吃了二十多分钟。
从小吃店里出来，陈志泽觉得身上暖洋洋的，浑身是劲儿。
“客户那边，想办法集中起来，保持活跃。你可以建立群组，或者博客，在上面发布一些有用的信息，和他们互动，如果有需要，我可以给你专门建立一个网站。”陈志泽说道。
“你还会建立网站？”俞惜书有些惊讶。
“最近涉足的。”陈志泽笑了笑，没有多说。
在**还没兴起的时候，博客和论坛的用户粘性都比较高。这个时候建立网站，将用户导入进去，过几年能收到不错的成效。
作为互联网从业者，没有人比陈志泽更清楚用户资源的重要性，就像是91熊猫一样，以论坛发家，几年后卖给百度赚了一两亿。
和俞惜书聊了几句后，陈志泽回家。
今儿几台电脑修完后，他又赚了几百块钱，不过有两万打底，他对这些钱也不是很在意了。
不过陈志泽倒是迫切的想要换一个手机和电脑，他的业务离不开这两样东西。不过现在能够满足陈志泽需求的手机，都要三千多，至于笔记本电脑，更是要五六千，两者加起来小一万都出去了。
陈志泽心里面算了算，压下了这个念头，他现在手里的钱不多，没有资本挥霍在这上面。
打消那乱七八糟的心思之后，陈志泽拿起课本来，继续背记单词。
接下来的几天，陈志泽的生活忙碌而又充实。
平时照常上课，放学之后就去俞惜书那里，将她接到的单子完成。
俞惜书听从陈志泽的建议，开了个博客，将她的好友和客户全都拉进去。短短几天时间，她博客上的好友都破百了。
俞惜书不时在上面发一些日志，或者是一些配图的心情，照片陈志泽都修过，看起来美轮美奂，充斥着一股韩版的温暖范儿。
在得到林淦的资金后，陈志泽第二天就挂上了单，开始买进股票。
股票吃进的很顺利，在第一天就遇到涨停板。陈志泽计算了下差价，没有动它。
黄毛那边，林淦的事儿处理的很漂亮，本来吵的很大的一件事儿，莫名其妙就消停了。
有一次陈志泽陪陈天赋去操场打球，碰到对方，那些人目光避过陈志泽，不敢吭声。
中间陈志泽遇到一个事儿，那个想要建立网站的客户联系陈志泽了。
接到电话的时候，陈志泽正在上课，看了一眼号码，不认识，压断后发了条短信：“不好意思，有事，你是？”
对方回的很快：“我是张源，想要问你一些网站上的事，方便吗？”
陈志泽这才记起来，看了下时间，还有三分钟下课，于是回了条短信：“等等，马上就好。”
下课后，陈志泽很快的出了教室，到了教学楼后面的花园中。
“喂，你好，请问是你要建立网站？”陈志泽给对方打了电话。
“是的，我们是一家专门培训糕点奶茶店的学校，想要建立一个网站，请问你有资源吗。”对方客气道。
“网站有什么要求吗？”陈志泽问了一句。
“基本要求是这样的……”对方说道。
陈志泽听完，在心里盘算了下，要求不高。基本就是一些版面链接，以及一些流程化的东西。
“这个事情难度不大，不过网站费用大概要一万元左右。当然，售后服务是两年，两年内出了问题，你可以找我。”陈志泽狮子大开口道。
他的心理预期是五千元左右，不过他报了个高价，若是对方不满意，再慢慢谈。
“一万……”听到这个数字，对方明显犹豫了。
第十一章 做资源