回炉人生 第四十五章 我能做吗？

    宋倩并没有立刻答应下来。

    她看起来有点心事重重。

    “我想想。”她说。

    那碗豆腐花没喝。

    陈志泽结了账，开车把宋倩送回去。

    沈阿姨对宋倩的回来毫无准备，愣了好半天后才道：“你想吃什么，我给你做。”

    宋倩少见的没有和沈阿姨顶嘴。

    吃了碗面后，两母女一边洗漱，一边小声交流。

    似乎怕吵到陈志泽，宋倩的声音压的很低。

    依旧是那个小隔间，毛玻璃，大木床。

    陈志泽还是没法习惯没有门的房间。

    躺在床上，他手里拿着一本英语书。还有一个多月就要高考了，时间并不轻松。

    耳边听着宋倩和沈阿姨的窃窃私语，陈志泽忽然觉得一阵心安。

    重生回来没做成什么大事，没有买房，也没有买车。

    但这个家渐渐好起来。

    只剩最后两件事。

    父亲的身体。

    和高考。

    宋倩第二天给的陈志泽答复，做。

    陈志泽点点头，把她带到自己的工作室。

    看着整整齐齐摆着五台电脑的大客厅，宋倩有些紧张，有些好奇。

    “你先坐那个位置，我给你安排事情。”陈志泽一指，是郑阳的位置。

    宋倩坐过去，开始熟悉电脑。陈志泽把人都叫过来，简单的介绍了一下。

    “以后她负责网站的运营推广，你们之间多交流一下。”陈志泽道。

    几个人点头，一边偷看宋倩。周飞燕目光就大胆了，不时瞅一眼宋倩，再瞅一眼陈志泽。

    中午的时候，俞惜书来了。

    “听说你招了个女生？”

    “恩。”

    “干什么的。”

    “网站运营。”

    “我是问，哪儿招的。”俞惜书看着陈志泽。

    陈志泽看她认真的样子，放下手里的键盘：“她是我姐。”

    俞惜书似乎松了口气。

    “你姐怎么会到你这儿来。”她状似随意的问道。

    “刚好缺个人，我看她合适，就让她来了。”

    “我行吗？”俞惜书突然问。

    陈志泽看着她。

    “她要做什么，我能做吗？”俞惜书继续问。

    陈志泽盯着她，盯的俞惜书有些退缩，但她咬着下唇，目不转睛的看着陈志泽。

    “为什么这么问。”陈志泽将目光移开。

    俞惜书犹豫了一下，才道：“我觉得，我现在很没用，什么也不会，什么忙也帮不上，我想做点事。”

    陈志泽大概明白她的心情，就像他刚入职场时，手里的事情忙完了，没事做心里就忐忑，浑身不舒服。

    “你这种想法不对，可能你自己没意识到，你很重要。”陈志泽道。

    俞惜书看着他。

    陈志泽抽出支烟，点上。

    “每个人都有每个人的位置，比如登贤他们，适合做技术活，比如飞燕，适合做客服。让登贤去做客服，和让飞燕去做技术，都是不可取的事。”

    “你也一样，虽然你没做技术，也没做客服，但是你为网站引来了大量的用户。有了用户，才有了他们存在的价值。”

    “所以你不必以为你什么都没做，你的价值比你想象中的要大。”

    俞惜书还是有些不明白。

    不过这并不妨碍她理解陈志泽的意思。

    自己似乎没想象中的那么没用，这么一想，她忽然轻松起来。

    陈志泽开始整理东西，交给宋倩。

    前世他做过商务，做过销售，自然也做过运营。

    运营有很多种，有网站维护，也有互联网推广，陈志泽要宋倩做的，就是对外推广。

    首先要推广的，就是《开心农场》。

    经过一个多月的发酵，凭借着深厚的用户基础，《开心农场》在短时间内就积累了大批用户。

    在进行数据分析后，得出了几个结论。

    一，游戏的女性用户偏高，百分之七十的用户是女性用户。

    二，游戏用户的年龄层次偏低，在十六岁到二十八岁之间。

    三，游戏用户的分布偏一线城市，尤其是沿海城市，占据了百分之四十的活跃量。

    最后一个数据，让陈志泽格外重视。

    要知道，现在游戏的导入用户，在十七万左右。在线活跃用户，在八万左右。

    百分之四十的活跃量，将近三万多的活跃用户，分布在沿海地带。

    这些用户不是通过教育局文件拉拢的，而是通过俞惜书的人气吸引的，证明陈志泽一开始的想法没错。

    通过网络红人的效应，吸引一二线城市的用户，导入网站做流量。

    现在初见成效。

    正是这个原因，让陈志泽下定决心，做运营。

    首先，网站已经有了一定的用户基础，不需要单纯的扩大用户量。

    其次，网站的定位陷入瓶颈，需要进行商务开拓，扩大发展方向。

    最后，网站需要树立品牌，要在一二线城市产生影响力，拥有商业价值。

    任何事情都有利有弊。

    陈志泽借着教育局的东风，做起了网站的用户。同样，也因为网站用户群体过于相性，导致商业价值不高。

    一个互联网网站是否具有商业价值，取决于它的辐射性，单纯的做用户，顶多做成一个区域网站，受众还是太小。

    不过靠着俞惜书的人气，网站在一二线城市已经有了一定的用户量，现在需要的是通过运营手段，将网站的影响力辐射到这些城市。

    在这方面，俞惜书能起到作用，《开心农场》也能起到作用。

    在经过深思熟虑后，陈志泽制定了几个计划。

    一，要把俞惜书进行定位。

    一个单纯的网络红人，固然会受到很多人的喜爱，但随着时间流逝，许多用户会慢慢流逝。

    像是早期的“天仙妹妹”，在经过最初的惊艳之后，慢慢泯然众人矣。

    对于俞惜书的商业化包装，要提上行程。简单来说，就是给她找事儿做。

    能够做的事有很多，比如游戏，比如coser，比如唱歌，比如模特。

    恰好俞惜书本人学的也是播音主持专业，在这方面具有很大优势。

    陈志泽想起前世在网上红起来的那些网络主播，开始思考是不是要让她接触一些游戏，发布一些视频。

    毕竟，这些网络主播在互联网上造成的影响力很大，产生的收益也很大。

    第二个，就是《开心农场》。

    作为陈志泽目前主打的一款网页类游戏，《开心农场》占据很大优势。

    首先，它没有客户端。只需要一个网页，在任何一个有网络的地方都可以登录。

    其次，它的操作很简单，简单就意味着上手难度低，不需要花费时间去熟悉游戏。

    零碎时间的游戏方式，也是受到白领学生热捧的原因之一，毕竟这部分人并没有时间去游戏升级。

    最后，它的传染性很强。就像是病毒营销一样，《开心农场》讲究一个互动，从互动中享受游戏的乐趣。

    哪怕你不玩游戏，身边的人也会逼着你玩，反正只需要每天花费几分钟时间登陆一下，很少有人会拒绝这样的请求。

    正是因为具备这各种因素，所以《开心农场》拥有很高的推广价值，这在活跃用户中，很大一部分是沿海用户里就能看出来。

    俞惜书那边，陈志泽会跟她商量，不过《开心农场》这里，就可以安排宋倩下手了。

    陈志泽现在没有商务关系，所能做的，就是最原始的推广，发帖。

    有过之前推广俞惜书的经验，在推广《开心农场》的时候，陈志泽已经驾轻就熟了。

    在各种营销软文里，天才小熊猫的软文独具一格。

    在他的软文里，你看不出这是在营销商品，更多当做是一个笑话来看。

    里面的用词，配图，叙述方式，都别具一格，拥有极强的传播性。

    用户往往在看完，转发之后，才反应过来，这是一篇软文。

    陈志泽回忆几篇经典案例之后，炮制出了几篇软文，写出来之后，俞惜书第一个看到。

    “你是怎么想到这些的，怎么这么搞笑。”俞惜书笑的眼泪都流出来了，捂着肚子直不起腰。

    陈志泽笑着，将弄好的软文发给宋倩：“怎么样，有什么感觉。”

    俞惜书笑了一会儿，才缓过劲来，仔细思考。

    “写的很有意思，对游戏的讲解很独特，尤其是骗对方睡觉，半夜起来把人家菜偷了，然后对方大清早起来咆哮那里，很有意思。”俞惜书道。

    “你看了会想玩吗。”陈志泽道。

    “想。”俞惜书点头。

    “这就对了。”陈志泽道。

    这种软文就是另一种游戏解读，将产品的特点，以反方向的形式叙述出来，让读者读过之后，有亲生体验的冲动。

    做到这一点，软文就成了。

    传给宋倩之后，陈志泽开始教宋倩发帖。

    帖子的发布要有针对性，什么样的网站该发什么样的帖子，都是有规律的。

    同时，陈志泽还把国内流量最大的一些网站整理出来，交付给宋倩。

    像是猫扑，天涯，贴吧，网易这些网站，都在推广的范围之类。

    从这些网站端引入一些用户，足以形成二次，三次推广了。

    宋倩听的很认真，她也经常上网，对这些发帖程序并不陌生。

    陈志泽说的没错。

    这个工作确实很适合她。