陌路商途 第四百三十四章 铁笼

    奥利拉在等着马歇尔的结果,可谁想到第二天下午马歇尔就打电话给他,说是自己已经在机场了,马上就会上最早的一班飞机回到总部。至于和贝尔洽谈的情况,等见了面后细谈。奥利拉本打算追问几句,可电话那头已经传来的电子催促登机的声音,马歇尔简单说完就挂了电话。

    接下来的几小时,奥利拉一直在他的办公室里哪儿都没去,等着马歇尔的归来,直到夜里八点二十左右,匆匆忙忙从巴黎赶回的马歇尔终于出现了他的面前。

    “谈的怎么样？”奥利拉不等马歇尔歇口气,站起身就急问。

    微微摇头,马歇尔的表情有些奇怪。奥利拉瞧着心里顿时一沉,追问道：“怎么？不顺利？是对方的要价太高还是拒绝合作？”

    “恰恰相反,对方同意了合作,而且他们的要价也不高。”很少抽烟的马歇尔居然从口袋里掏出包香烟来,香烟上还有着机场专卖店的标记,估计是他等航班时顺手买的。划着火柴猛抽了几口,他这才向奥利拉说起了今天洽谈的情况。

    贝尔代表贝尔电子科技集团公司非常乐意和诺基亚公司合作,而且他们提出的条件也不过分。一方面,贝尔电子科技承担对塞班软件的优化和改进,而另一方面贝尔电子科技集团要求取得诺基亚手机操作系统网络平台的销售权,也就是说,今后诺基亚的手机在使用塞班操作系统的同时,诺基亚公司把这个操作系统的运作权利全部交给贝尔电子科技,双方在这基础上建立一家贝尔——诺基亚联合公司,贝尔电子科技集团公司占6的股权,诺基亚公司占49%勺股权,塞班系统完全免费授权给诺基亚公司使用,但诺基亚公司要保证所有诺基亚的产品必须继续使用塞班系统,而不得更换其它系统。

    这个条件,从表面上看似乎是诺基亚公司吃了点亏,等于拱手把塞班系统送给了贝尔电子科技集团,而且在新成立的公司中,也由对方绝对控股,如果这条件是在二年甚至一年前提出,估计奥利拉简直以为对方是异想天开,冷笑着一口否决了。

    可是现在情况早就不同,随着诺基亚的情况恶化,塞班系统在智能手机竞争中完全处于落后地位,就连诺基亚内部也有不少人希望改变策略,弃用塞班系统,改用其它系统来挽回局面。

    要不是塞班系统已经和诺基亚之间打上了烙印,再加上奥利拉的坚持,也许塞班系统早就成了弃用品。何况现在,微软在塞班系统上一直没有太多进展,这更让人对这个操作系统感觉到不适用智能手机的观点。

    从感情基础来看,无论是奥利拉还是马歇尔,包括赵科林等人对塞班系统还是有深厚感情的,这也是诺基亚至今依旧坚持的原因。但是,贝尔提出这个要求最终的用意何在？奥利拉不能不仔细考虑,如果按照对方的要求进行新公司合作,同时把塞班系统的运作交给对方,一旦对方有另外的意图,那么诺基亚公司就防不胜防了。

    为此,奥利拉提出了他的看法。对于他这个询问,马歇尔同样做了回答。马歇尔告诉奥利拉,新公司的成立包括塞班系统的使用和授权一切都是有附加条款的。也就是说,贝尔电子科技必须要在段时间内,比如说三个月,最多不超过六个月的时间内拿出优化和改进的塞班系统,另外在诺基亚所有产品对于塞班系统的授权使用上同样如此,贝尔电子科技承诺,如果在使用新塞班系统后,诺基亚的产品销售在半年内没有起色的话,那么一切条款就将作废,贝尔电子科技集团在联合公司的投资也将全部归诺基亚所有,同时归还塞班系统的运作权利。

    说实话,当马歇尔听到贝尔口中说出这番话的时候当场就大吃一惊。他怎么都不明白贝尔哪里来的这么大的口气,难道他有化腐朽为神奇的力量么？或者说有十足的把握做到这点？要知道从目前对方所提出的要求来看,贝尔电子科技非但没从诺基亚身上捞到什么好处,反而在联合公司和塞班软件的优化、改进于将来的运作中还将投入巨大的资金。如果无法挽回诺基亚现在的困居,那么这些就完全打了水漂。

    马歇尔能看到的,奥利拉同样也能看得到,所以他提出了另一个疑问,那就是贝尔电子科技究竟所图什么。

    “我问过对方,对方是这么回答我的。”马歇尔把烟在烟缸里掐灭,低沉地说道：“对方提出在附加条款中有一条必须注明,一旦新塞班系统适合使用,并且我们诺基亚公司的产品销售额增加,那么以后新塞班系统的授权将收取授权费。当然,授权费由联合公司收取,以作为其长期稳定的获利。”

    “那么具体费用是多少？”奥利拉问。

    马歇尔说了一个数字,这个数字让奥利拉暂时沉默了,从数字的单一情况来看似乎不多,但别忘记智能手机销售是一个很大的数量,就算现在诺基亚公司的销售极其糟糕的情况下,如果以这个授权费来计算那也是近亿美元了。假如以诺基亚当年全盛的销售额计算,那么一年就是其十几甚至二十多倍的数额,几乎要占诺基亚销售利润的左右。

    “这个基数是稍大了些,所以我暂时没有直接答复对方,必须要等到你的确认后才……。”

    “给他们”奥利拉突然说道。

    “你说什么？你答应了？给他们？”马歇尔似乎有些不信自己的耳朵,他愣了愣追问道。

    “当然给他们”奥利拉像是下定了决心,他道：“只要能挽救诺基亚,再多一些又怎么样呢？何况,这些只不过是附加条款,是有其他条款约束的,如果贝尔电子科技做不到这些,这个数额再多也都是假的,可如果他们做到了这些,那么给他们又怎么样呢？”

    见马歇尔有些若有所思,奥利拉继续道：“你别忘了,现在我们在微软上的投入经费就已经是天文数字了,可是他们始终没给我们最终的结果。但是贝尔电子科技不同,既然他们有这样的信心,我们为什么不能赌一把呢？再者,联合公司也不是对方一家股东,我们还握有49%勺股权,从这点来看,授权费用的基数真正落到他们手上的只是一半而已。”

    马歇尔点点表示明白,接着奥利拉笑了笑又道：“当然了,生意就是生意,价格还是要谈的,他们开出了条件也不代表我们全盘接受,这样吧,无论是什么条件,尽量压一压对方,看看他们的底线在什么地方。”

    有了奥利拉的许可,马歇尔欣然同意,他随即站起身道：“我明白了,夜里还有一班航班,我得尽快赶回去,明天我继续和贝尔谈。”

    “辛苦你了,我明天会派公司法务部的人过去配合你,如果有需要的话总公司的一切资源你都可以调用。”

    马歇尔点点头,很快就离开了奥利拉的办公室,走到窗台向外眺望,不一会儿一辆车就载着马歇尔从公司大楼开出,往机场那边飞驰而去。

    接下来的半个多月里,马歇尔在两地来回奔波,和贝尔之间讨价还价,商谈的条款的细节。经过一系列的拉据,除了在一些方面,比如说时效和销售量比例增加等方面贝尔电子科技作出了些让步,但对于联合公司的股权比例,授权费用多少,新塞班系统的运作权利等等,贝尔电子科技方面是寸步不让。

    半个月的一日,经过艰难的谈判,终于所有的合约在双方律师的协作下完成。当贝尔和马歇尔两人分别代表双方公司在合约上签署后,标志着这次合作终于达成协议。

    诺基亚公司和贝尔电子科技集团公司的合作是在私下进行的,这也是贝尔电子科技方面的要求,没有新闻发布会,也没有任何网站公示,甚至连微软方面诺基亚也未通知中断对塞班软件的优化和改进。而联合公司的成立就更低调了,这家公司总部没放在法国,也没放在芬兰,而是注册到了比利时,公司总部设立在比利时的一个仅仅十万人口的小城,根本没有人会注意到这一家外表丝毫不起眼的新公司居然会拥有如此强大的背景。

    “这里葡萄酒的确不错,虽然我对品酒不很在行,可是还是感受得到它的优质和醇厚。”在阳光明媚的下午,周利文手里拈着一只高脚酒杯,轻轻晃动着细细杯脚,同时透过阳光看着那挂在晶莹的杯壁的红酒。

    品了一口,周利文笑着赞叹了一句,瞧着他装模作样的架势,坐在一旁同样品着红酒的施雯忍不住就掩嘴笑了起来。

    “如果不知道的人还以为你是个酒中高手呢,刚才晃酒、望、嗅和品都是很专业的动作,没想到你最后会说出这么一句话来。”

    周利文顿时哈哈大笑起来：“这又有什么,我只不过是实话实说罢了。其实,喝红酒的有多少人是会真正品酒的,还不是人云皆云？尤其是像现在国内那些老板们,要是让他们喝点白酒说不定还能说出点道道,可是红酒,呵呵,不都是学着正规品酒师,或者说介绍的那些说词来讲的？”

    “你可和他们不一样。”施雯笑着摇摇头：“别忘了,你可是商界的名人,世界的首富,像你这样的层次,在外人眼里已经算是专业人士了。不是说么,喝红酒是一种人生的品味,也是一种人生的态度。”

    “那都是胡说八道,喝酒就是放松,就是乐趣,哪里来这么多莫名其妙的说法。”周利文丝毫不在意自己的形象,很是直爽地笑道：“用我们以前读书时候经常说的一个字,就是‘装,,现在的人啊,都是装来装去,似乎不装就没档次了。”

    “这倒也是,告诉你一个小秘密。”施雯笑嘻嘻地望着周利文：“其实,我也不怎么会品酒,一直在装呢。”

    周利文一听就更乐了,拿起面前的酒举起杯来：“来为我们不在装的坦率于一杯？”

    “于杯”

    清脆的声音响过,两人默契地又品了口酒,等放下酒杯后周利文叹了口气,左右看看施雯的酒庄：“这地方还真是不错,说实话,我有时候很羡慕你,能够在这样的地方悠闲地生活。”

    “你也可以呀。”施雯笑道：“上次你让我帮忙找出售的酒庄,我已经让人在附近挑选了几个合适的,虽然说历史没我这地方悠久,可也是老牌的酒庄,每年出产的酒很不错。资料在房间里,等会给你瞧瞧。”

    “行我等会看下,如果合适就买下来,以后和你做个邻居。”

    “嘻嘻,你这口气才像是首富嘛。”

    “别提什么首富了,我今年已经不是了。”周利文笑着摆摆手,随手拿起雪茄用工具修剪着,点起后说道：“次贷危机的影响太大,我的公司股值蒸发了上百亿美元,哥哥我已经从哪个位置掉下来了。”

    “这又有什么,难道你就一家or公司？”施雯丝毫不在意,她笑道：“要是别人你获得瞒得过,可别忘记我是知道你的底细的,不说三家银行的资本,就说目前你在国内的那份产业,包括房地产的收入,如果计算这些首富依旧是你。”

    “高处不胜寒呀,这些虚名要也无用。”周利文吐了口烟,幽幽说道。他倒不是故意装模作样,其实所谓的首富帽子戴在脑袋上的确不是什么好事。在全世界,尤其是欧美,其实所谓的富豪榜根本就是吸引人眼球的玩意,一些真正的富豪们虽然从未在这榜上出现,可是他们的财富绝对远超过其中排名前位的那些人。

    隐形富豪,或者说隐形家族。这些人比比皆是,什么美国首富,世界首富,在这些人的眼里根本不值一提。就如同施雯她丈夫的家族,如果真正资产计算起来也不比周利文少多少,可是除了一些知道内情的人外,普通人哪里知道他们的实力。

    低调才是王道,周利文现在已经过了出名的时间了,该出的名早出了,该拥有的也早拥有了,现在趁着次贷危机也学一把这些老牌家族的作派,从地上渐渐转移到地下,这才是持久的策略。

    这一次周利文来法国见施雯,一方面是为履行之前的承诺,而另一方面也是因为贝尔——诺基亚联合公司的事过来的。到了法国后,他没有在巴黎停留,直接就来到了这个地方。

    与其说贝尔——诺基亚联合公司是贝尔电子科技集团控股,而贝尔电子科技集团公司是由施雯控制,那么站在施雯背后的并非是她丈夫的家族,而是周利文。整个计划,包括从一开始就是周利文和施雯两个人定下的策略,包括贝尔去拜访诺基亚总部开始,而现在计划已经到了真正实施的时候,周利文无论如何都要过来这一趟。

    “你真有这么大的把握把诺基亚起死回生？”虽然对于周利文很是信任,但施雯实际上不怎么看好这个计划,甚至她觉得在联合公司的成立上所做的让步太多了,如果是她自己直接出手,肯定要求直接入股诺基亚总部,要不然在没有得到股权的情况下就承担义务,这似乎有些太善良的作风。

    “我知道你在担心什么,其实在我看来丝毫不担心。”见施雯微皱着眉头,周利文笑笑道：“说句不好听的,现在的诺基亚已经成了一个空虚的巨人,或者说是一个即将倒塌的帝国。它所拥有的无非只有诺基亚这个曾经辉煌过的品牌,另外还包括他们的固定资产,比如说工厂、实验室、技术人员等等。除去这些,还有什么能够拿得出来的呢？

    “那就更应该按照我的意思直接入股诺基亚,万一他们……。”

    “没有万一,而且这样做也会引起对方的怀疑。”周利文摆手道：“奥利拉这人有才华,可同样他也有着极大的缺点。多疑、刚愎自用、一条路走到黑。如果不是这样的话,诺基亚也不会到今天这个地步。如此一家庞大的公司,曾经手机制造业的霸主,居然衰弱的这么快,难道不是他的责任么？”

    抽了口烟,周利文又道：“早在几年前我就知道诺基亚的问题所在了,其实微软公司的比尔盖茨也很清楚,我们从某种程度来说,大家的目标是一样的,只不过他在明,我在暗,我知道他的存在,可他并不清楚我的存在。这也是我不直接出面,而让你,让贝尔去合作的关键。”

    “你的意思是,真正的核心还是塞班系统？”听到这,施雯似乎有些明白了,她想了想道。

    “当然是”周利文直截了当道：“诺基亚的失败就是把传统的销售手段运用在开放式的系统方面,其实从产品和设计思路,诺基亚并没有什么错误,而他们最大的错误是在塞班系统的运作方面,这也是我必须要拿到塞班系统运作权的目的。从一款手机操作系统来看,塞班系统是非常优秀的,甚至不亚于or的操作系统,而且从内存占用和稳定性来讲还有着独到之处。比起目前有些手机制造商使用的安卓系统强的不是一点点。”

    “既然是这样,那么诺基亚怎么会……？”

    “当然是奥利拉自己作死。”面对施雯的这个问题,周利文笑道：“智能手机是什么？其实智能手机如今发展到现在早就超越的普通手机的概念,甚至可以说和个人电脑的区别不大了。电脑的操作系统最大的优点又是什么？简单地说就是兼容性,只有兼容和开放才能使得所有人选择使用这种操作系统,而封闭的操作系统是没有前途的,这个问题早就在个人电脑操作系统的发展中得到了答案。微软公司不就是例子么？比尔盖茨的独霸个人电脑操作系统不也靠的这一招么？可是诺基亚和奥利拉是怎么做的？他们不仅把塞班系统打成一个铁笼子,不让外人进来,可他们没想到同样把自己也给困了进去。缺少了应用软件,再好的系统也不会有人去使用,诺基亚不败哪里还有天理？”

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