大时代之2010 270 张博的套路

    “为什么？”张博连忙问道。

    做网约车的另外一个难题，就是怎么说服出租车司机或者出租车公司来加盟自己，目前国内的出租车公司大部分都是国企，这些企业赚钱第二，保稳第一，跟一个不知道的企业合作，手续之长能够让张博急着吐血。

    公司不行，就只能找到出租车司机，但问题又来了，很多出租车司机连智能手机都没有，对手百米之所以规模大，就是因为凭借着背后的资本，他们与多家出租车公司合作，还给了出租车司机配了手机。

    而其他有智能机的那一批人，人家也懒得理他们，虽说出租车司机属于个体，但他们中的一部分也不敢随便与外面的公司合作。

    最终，张博没办法，动用了自己的私人关系，找到了两家肯合作的小出租车公司，其中一家正是青山，按照张博的设想，只要一小部分出租车司机能够赚到钱，就一定能够快速宣传出去，毕竟出租车司机这一行，内部沟通非常的多。

    只是想不到，才合作了半个月，就会出现问题。

    王刚说道：“那边的出租车司机闹的比较厉害，我们的订单不多，但每天都在消耗司机手机的流量，他们很多人都不想用了。”

    “不可能啊？我们的软件在不用的时候对流量要求很低啊？基本上没有什么消耗吧？”张博反问道。

    ‘嘀嘀’软件是头条公司秘密开发的软件，遵循着头条系省流量的原则，在用户不使用的时候，基本上不会消耗用户流量，而平时，在wifi的情况下，嘀嘀会主动下载用户所在城市的佰度地图信息，这样一来，在使用的时候，不需要过多访问佰度地图，造成流量浪费。

    王刚解释道：“不是我们的嘀嘀会消耗流量，而是司机们使用嘀嘀的时候就必须开着流量，而开着流量的时候，其他软件就会运行，这样一天下来，流量消耗就大了，虽说不是我们的责任，但他们就是不愿意再使用嘀嘀了？”

    “原来是这么回事？”张博明白了过来，这的确是之前没有想到的问题，而且似乎还很无解，目前的流量包价格还是比较昂贵的，超过了流量包更是1 m收费10元，一般的人，在流量状态下其实很少上网，在非wifi状态下，流量也会被关掉，因为即使不用手机，很多软件都会偷偷运行消耗流量。

    但这似乎又是一个无解的问题，不要说嘀嘀，就是头条的应用宝，也只能时刻监督各大软件，提醒用户哪些软件耗电或者耗流量大，而不是主观的替用户拦截，这种权限只能用户自己操作，应用宝要是随意断流其他软件，即得罪用户，又得罪一堆其他公司。

    思考了片刻后，张博说道：“这样吧，先给每个人每天5块钱的流量补贴，另外教他们怎么从后台禁止其他软件在流量状态下运行，或者下载应用宝，应用宝上面也有这类的功能。”

    王刚点点头，又说道：“这种方法的确可以留住部分人，但我估计也只是短期，时间长了，还是不行。”

    “也就是说，没有订单才是大问题。”张博沉思了起来，网约车不像外卖或者团购，这两种商业模式在刚刚推出的时候就被用户接受，宣传起来非常的容易，毕竟实打实的好处很容易理解。

    而网约车最大的问题，就是现在没办法进行强力补贴，之前一段时间，百米曾经对用户及司机进行补贴，结果让出租车市场一片混乱，被人举报后，百米被交通委狠狠的警告了一次。

    而在补贴力道不足的情况下，向用户宣传就非常的困难，没有好处的情况下，就算是今日头条来引流，效果也好不了多少。

    这又是一个死局，现在的百米与摇摇招车其实也都是在亏本经营，等待着行业发生机遇性的变化。

    “是的，很多出租车司机，一天下来接不到几个单子。”王刚摇头说道：“就算接了个单子，可能觉得太远，又或者路上堵车，他们又不愿意去，我们虽然目前能做到对距离方面的控制，但使用的用户与出租车司机太少了，没办法坐到近距离匹配，交通拥堵这一块就更没办法了。

    而且更麻烦的是，哪个司机如果真的跑过去了，就有可能发现打车的用户已经走了，有可能用户取消了行程，又或者打到了其他出租车，白折腾了一番，司机又会发火，不但自己可能卸载了嘀嘀，还会告诉其他同行，这样一来，其他司机也不敢随意跑过去接人，但这样一来，用户就会很长时间叫不到车了。

    我们对这一块也完全没办法控制，不可能向用户收抵押金，真要这么做了，我们在用户群体里面推广就更难了。”

    “这不能补贴的情况下，还真是头疼。”张博揉了揉太阳穴，在接受周宇杰邀请的时候，他就曾经推算过嘀嘀未来饿的盈利模式，只要嘀嘀获得了足够的用户，那么就可以给出租车司机引流，从而可以从单价中拿提成。这对于出租车司机也是有好处的，虽然赚不到正常模式下的利润，但量大啊，总比大部分时间自己开着车在城里面乱跑强多了。

    但这只是理论模式，首先要面临的就是什么都没有的情况下，怎么获得用户，没有用户又怎么获得出租车司机？

    鸡与蛋的逻辑问题？

    想不到什么好主意，张博问道：“我知道以前的美团在初期做团购的时候并没有大力补贴，那时候你们是怎么吸引商家加盟的？”

    王刚尴尬的说道：“那时候美团执行的策略是不进行大规模补贴，所以当时使用了两个方法，一个就是派自己的人，购买商家的优惠券，然后过一段时间我们自己的去消费，说实话，那段时间我们都快吃吐了，为了不浪费，还去找了当地学校的贫困学生去吃霸王餐。

    第二个方法就是买通了部分商家，让他们说我们的好话，这些方法虽然俗了点，但在初期还是很不错的，就是效果非常慢，比起补贴差远了，不过成本低。”

    “很不错的方法，你觉得我们能不能也用差不多套路？”张博问道。

    王刚说：“怎么用？我们也找人到处使用嘀嘀打车吗？未必行得通吧，团购的券可以留着以后用，但这打车不行啊？”

    张博笑了笑说道：“找人打车，是必须的，但你说的也对，我们不可能找那么多人，但可以通过后台，发送这类的信息啊？”