大时代之2010 271 营销策略

    “假信息？”王刚顿时明白了过来。

    张博点头说道：“我们现在被困在死局里面，没有用户，司机就不愿意加盟，没有司机，我们就吸引不了用户，如果什么都不做，根本就不可能起来。

    出租车资源是固定的，我们没办法作假，但用户订单只是数据，我们可以随意发送，不过限制一下，这些订单司机们抢不到而已。”

    “这样做，在表面上看来，嘀嘀的订单很多，可是时间长了总会露馅的啊？”王刚问道。

    张博点点头说道：“所以我们也需要真的一些数据，线下方面，安排一些人不停的打车，只要有着部分数据是真的，那么出租车司机就会相信我们所有的订单都是真的，他们抢不到是因为手速慢而已。”

    “好。这方法应该行得通。”王刚笑了笑，不过又说道：“还有一件事，百米最近又在给一堆出租车司机免费赠送专门的手机，里面只有百米的软件，流量钱也是百米出，他们用这种方法解决了出租车司机没有智能机或者嫌流量贵的问题。”

    总之一句话，就是钞能力，可惜嘀嘀必须要靠自己打出一片市场之后，才能获得头条的资源以及资金。

    “只有百米的软件？没有其他的？”张博心中一动，问道。

    王刚点点头说道：“对，那手机牌子我从来没听过，应该是华强北的杂牌货，几百块一个，里面只有百米软件，应该是百米请了工程师刷过了。”

    张博连忙说道：“哈哈哈，那简单了，你立刻去找一部这样的手机，我会找人破解了，再在里面装上嘀嘀以及其他软件，一部手机只能用一款软件，那群司机还不得郁闷死啊。”

    无论是百米还是摇摇招车，都是创业者起步，公司内部有一些技术员，但怎么可能比得上来自佰度的他以及诸多来自头条的技术工程师，想再重新刷机，轻轻松松。

    即使发现了，也没什么，只要司机愿意装其他软件就行，只不过受限于他们自己的能力，他们没办法破解，但嘀嘀可以派人帮忙啊？

    王刚举起大拇指，说道：“张总，你可真厉害。”

    “先这样吧，见招拆招，获得用户最重要。”张博笑着说道，方法有些不太正，但商业竞争本来就是如此，特别是涉及地推，需要的就是无所不用其极。

    ......

    一星期后，嘀嘀公司开始执行了全新的发展策略，30名从上沪调过来的员工，开始了在燕京市的打车上班之旅，不停的打车、打车、打车......永远没有到公司的那一天。

    而为了防止经常出现被司机认出来，这批人每隔一段时间就会更换，数量方面也会根据实际要求来改变。

    同一时间，嘀嘀软件也开始了更大频率的“订单轰炸”，很多出租车司机发现，自己手中的软件订单突然增多了，好多时候，点了很多次也点不上，偶尔点中一次了，就发现居然是个大单。

    开开心心的跑了过去，果然接到了人，还是个外地人，稍微饶了一点路，对方也不知道。

    嘿嘿，好生意......

    燕京国际机场，执勤保安们开始对外界执行冷眼旁观的政策。

    早上5点钟，有一批人来到机场附近外面的围墙上贴着传单，保安们都是睁一只眼闭一只眼，因为很早以前领导发话了，不用管这些人，保安们用脚都能猜到公司高层收了好处。

    而很快这批人散去，到了6点钟，又有另外一批人跑来贴传单，还把之前那批人的传单给覆盖了，太tm缺德了，不过保安们一样还是睁一只眼闭一只眼，因为他们收了好处......

    不过百米的推广人也不是傻子，几天之后就发现了问题，于是冲突开始了，不过保安们强势介入，双方也只能干瞪着眼，打着口水仗。

    燕京这种地方，真动手了，还是群架，估计所有人都得进去。

    于是，被百米公司痛骂的嘀嘀，开始在燕京市有了自己的名气。

    3月1日，上沪市头条总部：

    周宇杰与林有德二人看到了张博对嘀嘀最近发展的详细介绍后，笑着说道：“可以，挺接地气的，经过这么一段时间的线下接触，嘀嘀的团队也算知道了网约车发展的各种制约因数了。”

    不管是在国内还是欧美，网约车的出现动了一大批人的利益，美国的uber也算举步维艰，而国内也有不少网约车公司，哪怕走的是出租车路线，都一样困难重重。

    林有德问：“那什么时候，我们出面投资嘀嘀？”

    “不急，现在的嘀嘀也只是刚刚打开了市场，想在燕京打下一片天还早呢，让它们自己慢慢发展一段时间吧，资金方面应该不会有什么问题，我们派过去的人可都是不拿嘀嘀的工资的。”周宇杰笑着说道。

    林有德说：“那估计要等很久了，嘀嘀想在燕京击败百米恐怕没那么容易，而且另外一家摇摇招车，已经开始向外扩张了，听说已经有风投在接触了。”

    “这种环境下，才能磨练他们这个团队，等到差不多的时候，我们引入流量，基本上就可以和初期的今日优选一样，迅速占领其他市场了。”周宇杰深沉的说道。

    今日优选虽然目前还是外卖行业第一的地位，但挑战者也是越来越多，烧钱大战一触即发，在这种时候，周宇杰其实并不想将网约车的烧钱大战也提前引爆出来。

    藤迅、阿里三家可以承受的起两个行业同时补贴，但是头条不行，虽说拉拢了佰度，但利益面前，没有永远的朋友，如果佰度真的有了野心想自己单干，那会严重影响头条在线下的布局，而如果同一时间只有一个项目，那么压力会好上很多。

    至少要等到头条旗下的软件进行进一步的整合，内部流量有了质的提高后，加上游戏的利润开始回流，加上线下的优势，头条才会有着不惧bat 的本钱。