利到事随顺 第三十七章 实施

    电梯公司韩健获得1000元临时借款延期还款，并可用于采购储备一批原材料的批复后，召开了工作会议。参加工作会议的有电梯公司经营副经理王平，生产副经理齐雨，办公室主任魏青，生产科长李芳，经营科长牛斌及张杰、马明、陈晨和赵川四个车间主任。

    韩健说：“人都到齐了，我们开会。在三季度分析会上荣信明常务董事提出了储备低价钢材，以降低成本的提案。我也相继提出了电梯公司临时借款延期还款，由我们储备一批材料的提案。获得了董事们的一致认可，可以说这1000万元对我们十分重要。本来我们计划在第三批货款到帐后在11月底归还这笔借款，现在我们可以再用一到两个周期，请大家发表意见。”

    “现在第一批8台产品将在下月中旬完成，交付后将有400万元到帐，加上第二批、第二批预付款，我们将近有1500万元的资金可用于采购原材料，但目前钢材市场价格仍在下跌，我建议用600万元采购现在需要的原材料，900万元暂存银行备用，相机购进适用的原材料。”王平分析说。

    “王平的分析有道理，先用的先购，后用的缓购。”齐雨说。

    “牛斌，由你们经营部负责跟踪钢材市场，在价格合适时相机购进。900万元也可以分三期购进，具体实施由王平负责。”韩健说。

    “好的，我们安排专人负责钢材市场的跟踪，相机购进。”王平说。

    “购进的品种和数量，由王平与齐雨商定，1500万元可以分多次实施，不要着急，看准了再下单。”韩健说。

    “目前第一批产品的8台已基本完成，第二批8台的生产也如数投入，应按照8台用料量逐批采购。我们的场地有限，购进的材料可否有供应商代保管？”齐雨说。

    “应该可以，待我们和供应商协商后再定。”王平说。

    “你们要盯好市场，与供应商积极沟通，争取让供应商代保管。”韩健说。

    “好的，我们抓紧办理吧。”王平说。

    在电梯公司讨论钢材储存问题时，总公司也在进行着同样的论证。

    在公司七层会议室，由经营部部长主持的会议正在进行。许嘉碧部长首先讲话：“经荣信明常务董事提议，公司董事会决定投入1000万元储备一部分钢材备用。下面请各位发表意见。”

    矿车分公司经理朱贵生首先说“我们四季度的订单是人车和1.5吨材料车，我们需要一批q235的板材和槽钢，请公司考虑。”

    “我们皮带机分公司主要产品是电厂皮带，需要槽钢和角钢、制造机架的16mn板材和45#园钢，请公司考虑。”姚启东说。

    “修理分公司要一批普通钢板吧，q235就行。”靳维义说。

    “我们选煤设备公司要一批中板，材质是16mn厚度25，和部分型钢。”说话的是选煤设备筹备处主任邢礼明。

    成立选煤设备分公司，总厂让邢礼明头。皮带机分公司生产副经理由生产科长李振阳接任，由机架一车间副主任魏远接任生产科长。

    会后各分公司上报了采购材料计划明细，总计需要1100万元。由许嘉碧汇总上报古总批准，择机购进。

    钢材市场在下行压力作用下，这几天一直在下跌，据传言已接近钢材生产成本，许嘉碧认为时机成熟，随即报古总批准，购进了一批钢材，用去500多万元。

    但在随后的几天，价格仍然在下跌，以低于成本价。于是许碧又购进了一批钢材。将1000万元全部投入，购进了又一批适用的钢材。

    但由于钢材生产过剩，普通钢材的价格仍在下跌，购进的钢材不但没有升值，反而造成存货缩水。总公司的计划没有完全成功。

    而电梯公司只购进了600万元的适用钢材，900万元尚未投入，等待市场行情的到来。

    这在中午，韩健下班回到家后，习惯性地打开电视机观看新闻节目。

    一条新闻吸引了韩健的注意：三季度汽车市场保持适度增长，汽车市场回升力度加大。

    另一条新闻说；各地放宽二套房购买政策，房地产市场出现回暖。

    还有一条新闻说：国家调整政策支持煤炭发展，同时提高进口煤质量门砍，煤炭价格下跌速度放缓。

    韩健立即要通了王平的电话：“王平，刚才的新闻看了吗，立即通知牛斌，将900万元全部投入。”

    王平说：“我也在看新闻，钢材市场可能出现反弹，我已要求牛斌先投入500万元。好的立即全部投入。”

    牛斌这几天就带着人住在钢材市场旁的小旅店，接到通知后，立即来到钢材市场，某某钢铁公司经销部。

    经销部经理还未下班，正在为没有订单发愁。看到牛斌他们一行到来，热情相迎：“欢迎牛科长，欢迎各位光临，请座。”随后对工作人员说：“小李，给牛科长他们泡茶。”

    “刘经理，我们今天来是要购进一批钢材，这是明细，请你过目。”牛斌客气的说。

    “牛科长请座，请喝茶。”刘经理非常热情。

    “咱们是老关系了，如果没有什么问题现在就可以签约，资金一个小时后到帐。你看如何？”牛斌问。

    “好的我让他们准备合同，一会儿我们就可以签订。”刘经理看到一张大订单，高兴的不得了。一面上报总公司备货，一面让人准备合约。

    半小时后合约打印完毕。刘经理先签上自己的名字，刘建国。随后牛斌也签上了自己的名字。按总公司规定500万元以上的订单要由总公司批准。刘经理他们准备了三份合约。一份是180万元，一份是260万元，还有一份是360万元。双方签字后，互换文件，协议生效。牛斌将合约传真回公司。由总公司财务科将资金打入刘经理帐户。

    “感谢牛科长给我们雪中送炭。中午我们请客。请牛科长一定不要拒绝。”刘经理诚恳邀请，牛斌他们客随主便，一顿午餐在融洽的气氛中进行。

    在本周剩余的两天钢材价格经小幅波动，未出现较大变化。

    但在周日过后的交易中，钢材价格迅速回升，周一回升3%，周二是3.5%，周三是2.9%。价格开始回升。

    数日后钢材价格再次回到成本线之上，总公司采购的钢材终于升值了。而韩健他们早已稳赚一笔了，将近百万元收入帐中。

    许家碧在这次钢材采购中也分析了市场，认为成本线以下的下跌空间不大。但钢材价格一直下跌到成本线的85%才停止下跌反弹，这是他没有想到的。

    这天下午下班之后许嘉碧到了韩健家，要于韩健交流钢材市场的分析情况。

    韩健的家位于集团公司机关住小区，这里是六层楼房区，韩健的家住的是80平米的大房子，三室一厅。一进门是宽大的客厅，韩健正在习惯性地看着新闻节目。这时传来许碧的敲门声。

    韩健的夫人晓敏打开门一看是许嘉碧，忙说：“韩健，嘉碧来看你了。”

    “嘉碧请座。”韩健热情地请许嘉碧入座。

    “韩健打扰你了，不会影响你休息吧”许嘉碧说。

    “老许你和我还这么客气。请座，请喝茶。”韩健给许碧倒了一杯热茶。

    “听说你们采购的钢材，现在已升值10%，你们稳赚了100万元。许嘉碧问。

    “有这么回事，听说你们也赚了一笔是么。”韩健问。

    “就赚了十万元，不值一提。小弟今天来就是向你取经的。”许嘉碧说。

    “没什么，你吃饭了吗？要不在我这一起吃怎么样？”韩健问。

    “我来就是要和你喝两杯，我带了30年的汾酒，咱们一起品尝。”许家碧说。

    “好，咱俩就好好喝一杯。”韩健对夫人说：“我要和嘉碧喝两杯，你多加两个菜。”

    “好的，你们先喝茶，我去给你们准备菜。”晓敏说。

    “我看到市场价格已低于成本价，估计不会再下跌了，就让他们下了单，你是怎么看的。”许家碧问。

    “你们下单的时间也还是可以的，但你们忽略了一点。你们只看了钢材行情，没有注意相关行业。但时钢材销量并不大，钢材的两大主体市场，汽车行业和建筑业，并未大量购进。一直在等待时机，所以我让他们待机而动。没有立即下单。”韩健说。

    “为什么”许嘉碧问。

    “当时市场尚未出现好转迹像，所以大家都在观望等待。我们并未急着下单。”韩健说。

    “原来还有下跌空间，你们才没有急着下单。”许家碧说。

    “是的，我们虽然没有下单，但我安排牛斌他们，专人跟踪钢材市场，注意收集各方面的信息，等待时机到来。”韩健说。

    “如果继续下跌呢，你们是如何炒底的？”许嘉碧问。

    “关于这点，就是要综合分析，注意市场动态。一但出现回升迹向就要抓紧下单。这就是直觉，不值一提。”韩健说。

    “我们只注意钢材市场，没有注意相关行业。看来市场确是难测，深不可测啊。”许嘉碧说。

    “我们也是侥幸成功，只是我们的运气，要好一点点而已。”韩健说。

    “韩健菜好了，来端菜吧。”小敏在厨房叫韩健端菜。

    一会儿，四个菜就上桌了，两肉两素。

    两个素菜是香菇炒油菜和西胡芦土豆片，肉菜是过油肉白菜炒粉条和一盘猪头肉。主食是大米饭。

    韩健他们二人倒上酒开始品尝30年的老汾酒。晓敏在一边吃饭。